Wat is op waarde gebaseerde prijsstelling en marketing?

Bedrijven kunnen prijzen bepalen en producten en diensten op verschillende manieren op de markt brengen. Een optie is om op waarde gebaseerde prijzen en marketing te gebruiken. Deze methode van prijsbepaling en marketing is consumentgericht, wat het een aantal voordelen biedt ten opzichte van andere manieren om prijzen en reclame te bepalen.

Definities

Op waarde gebaseerde prijzen en marketing is een bedrijfsstrategie waarin een bedrijf prijzen vaststelt en producten promoot op basis van de waarde die consumenten van een dienst of een goed vinden. Het is een alternatief voor andere vormen van prijsbepaling, zoals markt, productkosten, concurrentie of historisch.

Consumentenbegrip

In tegenstelling tot andere vormen van prijsbepaling, die bedrijven alleen op basis van numerieke gegevens kunnen baseren, kijkt waarderingen op basis van waarde naar de factoren die consumenten in overweging nemen bij het maken van een waardebepaling. Door te kijken naar de criteria die de consument hanteert bij zijn waardeoordeel, krijgt het bedrijf een beter beeld van wat de consument het belangrijkst vindt en de motivatie voor de aankoop van de consument. Dankzij dit begrip van de consument kunnen marketingteams effectievere verkoopstrategieën formuleren en zeer specifieke marketingtactieken gebruiken.

Onderzoek

Een negatief aspect van op waarde gebaseerde prijzen en marketing is dat de behoeften en wensen van consumenten met de tijd veranderen. Dit betekent dat de perceptie van de consument ten opzichte van de waarde van een goed of dienst niet constant is. Marketeers kunnen niet stoppen met onderzoeken wat de consument denkt als ze hun prijzen goed willen aanpassen en hun merk in de loop van de tijd concurrerend willen houden. Bovendien betekent het baseren van prijzen en marketing op de waarde die consumenten toekennen niet dat een bedrijf elementaire elementen kan negeren, zoals hoeveel het bedrijf in de productie uitgeeft. Het is niet altijd kosteneffectief om artikelen te prijzen op basis van wat de consument denkt dat passend is, dus bedrijven moeten gegevens op andere gebieden blijven verzamelen om een ​​aantal vergelijkingen te maken en te bepalen of op waarde gebaseerde prijzen en marketing zullen werken. Marketeers moeten mogelijk geheel nieuwe prijs- en marketingstrategieën bedenken en uitvoeren op basis van hun onderzoeksresultaten.

Vraag en aanbod

Een fundamenteel economisch principe is vraag en aanbod, dat stelt dat wanneer het aanbod toeneemt zonder een verandering in de vraag, de prijzen meestal dalen. Als de vraag stijgt zonder verandering in het aanbod, stijgen de prijzen meestal. Met andere woorden, waarnemingen zijn gekoppeld aan hoeveel van een product beschikbaar is of hoe gemakkelijk het is om een ​​dienst te krijgen. Ondernemingen kunnen dit feit benutten en in dezelfde omstandigheden prijzen voor dezelfde goederen of diensten verhogen. Een bioscoop kan bijvoorbeeld een paar dollar vragen voor een kleine popcorn die consumenten misschien maar een paar cent kost om thuis te maken. De vraag naar het tussendoortje is hoger in die omgeving en klanten hechten daarom meer waarde aan het voedsel.

Consumentensurplus en verkoop

Het consumentensurplus is een economische term die verwijst naar het verschil tussen wat een klant bereid was te betalen en het bedrag dat hij daadwerkelijk heeft betaald. Marketeers genereren meestal een consumentensurplus door de prijzen te verlagen, bijvoorbeeld bij verkoop. Dit kan klanten helpen om het gevoel te krijgen dat ze een goede ervaring hebben met het bedrijf en heeft invloed op de klantloyaliteit. Als een bedrijf zijn prijs hoger legt dan de waarde die de klant beoordeelt of het bedrag dat de klant bereid is te betalen, wordt het consumentensurplus verminderd of geëlimineerd. Dit kan een negatieve invloed hebben op de ervaring van de klant en klanten ervan weerhouden toekomstige aankopen te doen. Omgekeerd verbetert het plaatsen van prijzen onder de beoordeelde waarde het klantensurplus en de klantervaring. Omdat een bedrijf zich over het algemeen niet kan veroorloven altijd prijzen onder het waardeteken te hebben, moeten bedrijven selectief zijn in het aanbieden van verkopen, idealiter een manier vinden om de prijs die volgens de klant eerlijk is in evenwicht te brengen met de realistische kosten van operaties en productie. bedrijf heeft.