Wat is vleierij-advertenties?

Advertentietechnieken zijn ontworpen om de verkoop te vergroten. Hoewel sommige vormen van adverteren (relatief zeldzame versies) ook sociale aangelegenheden zijn, hebben bedrijven vooral één belang bij het uitgeven van geld aan marketing: het stimuleren van de verkoop. Dit betekent dat bijna elke tactiek binnen wettelijke en marktstandaarden open staat voor adverteerders om te gebruiken. Adverteerders gebruiken informatie, angst, beschuldigingen tegenover concurrenten en beloftes om te verkopen. Ze kunnen ook vleierij gebruiken, soms op zeer effectieve manieren.

Flattery in Advertising

Flattery-advertenties gebruiken gewoon vleierij om te proberen een goed of een dienst te verkopen. Het concept kan vele verschillende vormen aannemen, maar typisch volgt een gevlei in een verkoopaanbieding. Een advertentie in een tijdschrift kan de lezer bijvoorbeeld een beetje flatteren bij het kiezen van dat tijdschrift (ze hebben duidelijk een uitstekend gevoel voor mode, politieke voorkeuren, economische interesses of fascinerende hobby's) en suggereren vervolgens dat ze als zodanig een kritische persoon moeten zijn. ook geïnteresseerd zijn in het product dat het bedrijf probeert te verkopen. Het beroep op vleierij kan in dergelijke omstandigheden zeer krachtig zijn.

Direct versus subtiel

Vleierij in advertenties kan zowel direct als subtiel zijn. Veel adverteerders proberen hun vleierij zo subtiel mogelijk te maken, maar dit kan gevaarlijk zijn. Consumenten zijn misschien wel voldoende getalenteerd in het oppikken van vleierij door marketing, hoe subtiel het ook is, wat gevoelens van wantrouwen kan creëren. Blatante vleierij kan echter op onbewuste manieren nuttig zijn, want ook al kan de consument bewust toegeven dat dergelijke vleierij belachelijk is, onbewust wordt de associatie nog steeds gemaakt. Zo heeft het bierbedrijf New Belgium in 2010 grote flessen gedrukt met de tekst 'Je houdt een geweldig biertje en je hebt geweldige vrienden'. Hoewel ronduit belachelijk, heeft zo'n vleierij wetenschappelijk bewezen effecten.

Flattery in imitatie

Concurrenten kunnen elkaar ook onbedoeld flatteren via advertenties. Dit is niet gericht op klanten, maar als vleierij kan het een waardevolle bron van informatie zijn over hoe bedrijven hun concurrentie zien. Als een bedrijf bijvoorbeeld vaststelt dat een concurrent zijn advertentiestijl, marketingboodschap of de kwaliteiten van zijn product heeft geïmiteerd, kan de vleierij aantonen dat het bedrijf op de top van zijn markt staat, inspirerende imitatie in plaats van oorspronkelijke concurrentie.

Tegenovergestelde en alternatieve effecten

Adverteerders moeten voorzichtig zijn bij het gebruik van vleierige advertenties, en niet alleen bij concurrenten. Sommige soorten vleierij kunnen averechts werken. het Journal of Consumer Research publiceerde bijvoorbeeld een onderzoek uit 2010 waarin advertenties voor schoonheidsproducten voor parfums en andere producten werden getoond, die waren bedoeld om vrouwen te complimenteren met schoonheid, om vrouwen zich lelijker en minder geïnteresseerd in de producten te laten voelen. Zelfs advertenties zonder modellen hadden dit effect.