Wat doen groothandelaars in het distributiekanaal?

Het distributiekanaal verwijst naar de totale stroom van informatie en goederen van de oorspronkelijke fabrikant naar de eindconsument. De groothandel, ook wel de distributeur genoemd, verwerft goederen van een fabrikant, boer of mijnwerker, bewaart ze in een distributiecentrum en verkoopt ze vervolgens aan detailhandelaren.

Productacquisitie

Groothandelaren zijn experts in het verwerken van eindproducten en deze in de winkel te krijgen. De eerste belangrijke stap voor een groothandel is om te beslissen welke producten moeten worden gekocht en gedistribueerd. Over het algemeen zoekt een distributeur naar producten met een sterke aantrekkingskracht van de consument die retailers willen kopen. In sommige gevallen bieden fabrikanten handelskortingen en -aanbiedingen aan om groothandelaren te laten kopen vanwege lagere kosten.

opslagruimte

Terwijl fabrikanten en detailhandelaren soms magazijnen of distributiecentra hebben, wordt dit type faciliteit meestal geassocieerd met een groothandel. Een magazijn is de fysieke locatie waar een distributeur producten organiseert en bewaart totdat hij wordt gekocht door een verkoper. Doorgaans gebruiken groothandelaren het voorraadsoftware-programma om de voorraad bij de hand te houden en de locatie voor het ophalen van producten voor een bestelling. Hoe meer voorraad de groothandel bij zich heeft, hoe meer ruimte en personeel het kost om te beheren.

Marketing en verkoop

Elke deelnemer aan het distributiekanaal heeft marketing- en verkoopfuncties nodig om goederen te verplaatsen. Groothandelsvertegenwoordigers ontmoeten nieuwe verkoopvooruitzichten en bestaande rekeningen om goederen te verkopen. Met nieuwe vooruitzichten proberen verkoopvertegenwoordigers retailkopers ervan te overtuigen dat bepaalde producten veel gevraagd zijn en goede inkomsten bieden. Vaak moet een distributeur echter kortingen aanbieden om een ​​winkelier de schapruimte vrij te maken voor een nieuw, minder vertrouwd merk. Met bestaande accounts spenderen interne verkopers meer tijd aan de telefoon om klanten op te volgen en verlengingsopdrachten in te winnen.

Transport en logistiek

Een centrale activiteit voor een groothandel is de fysieke distributie van goederen en gerelateerde logistiek. Distributeurs gebruiken vaak vrachtwagens, vliegtuigen en boten om goederen te vervoeren, afhankelijk van de locatie van de verkoper. Magazijnpersoneel neemt voorraadorders op, haalt producten uit de schappen, verpakt het en laadt het op vrachtwagens of andere transportvoertuigen. Zodra de zending gereed is voor verzending, wordt een kennisgeving verzonden via een inventarissysteem om de verkoper te laten weten dat er artikelen onderweg zijn.