Wat zijn de effecten van prijsbeslissingen van het management en strategische besluitvorming zonder prijsbepaling?

Strategische managementbeslissingen kunnen verstrekkende gevolgen hebben voor de organisatie, van haar producten en merkherkenning tot haar werknemers en andere belanghebbenden. Beslissingen over beheersprijzen kunnen van invloed zijn op de merkidentiteit en op hun beurt van invloed zijn op de consumenten die zich identificeren met het bedrijf en zijn producten. Bepaalde managementbeslissingen met betrekking tot productprijzen zijn daarom van cruciaal belang, omdat ze een dramatisch effect kunnen hebben op de prestaties van het bedrijf.

Productprijzen

Beslissingen over productprijzen hebben een direct effect op de positionering van producten op de markt. Terecht of niet, producten die agressiever geprijsd zijn, worden door klanten vaak gezien als zijnde van betere kwaliteit of produceren een hogere vraag en vice versa. In de meeste markten zijn er haalbare strategieën voor beide prijsstrategieën: hoge marge, laag volume "premium" productpositionering, of lage marge, hoog volume, diep ingeschatte "waarde" branding. Afhankelijk van de strategische visie van het bedrijf en de prioriteiten van het merkbeheer, kan een productprijsstrategie dus effectief zijn in een bepaalde markt.

Merkidentiteit

Merkidentiteit is de door het management beoogde perceptie van kwaliteit en andere kenmerken met betrekking tot een product. Merken zijn op verschillende manieren herkenbaar, waaronder handelsmerken, kleurenschema's, bepaalde lettertypen, eigen ontwerpen of symbolen die het product onderscheiden van andere op de markt. Prijzen en niet-provisorische beslissingen van het management kunnen van grote invloed zijn op de merkidentiteit vanwege de onderling verbonden aard van klantpercepties, productprijs, consumentenverwachtingen en daadwerkelijke productervaring. De kijk van een consument op een merk moet dus idealiter parallel lopen aan de merkidentiteit die het management voor ogen had, zoals het gevormd wordt door zijn verschillende prijsstellende en niet-betaalbare beslissingen.

Marktpenetratie

Strategische prijsbepaling en niet-beloningsbeslissingen kunnen verschillende effecten hebben op het marktaandeel op korte en lange termijn. Onmiddellijke, maar vluchtige marktaandelen kunnen worden behaald door een leider met lage kosten voor een bepaalde productcategorie te zijn. Vaak zal echter de prijs alleen de loyaliteit van klanten op lange termijn niet ondersteunen. Het positioneren van producten om een ​​betere klantervaring te bieden, zal dus voordelen hebben van virale peer-to-peer marketing en terugkerende business krijgen voor een duurzamere marktpositie.

Competitieve omgeving

In een concurrerende markt moet het management ernaar streven zijn product en merk te onderscheiden van zijn concurrentie. Over het algemeen kan productdifferentiatie worden bereikt door verschillende productkenmerken en -attributen te benadrukken en door te marketingen naar bepaalde klantdemografieën. Op de grondstoffenmarkten zijn klantervaring, productkwaliteit en prijs echter onderscheidende factoren. Dus, ongeacht de markt, kunnen proactieve marketing en andere niet-competitieve beslissingen over concurrentie de marktsterkte en management pricing power vergroten door de vraag van de consument te creëren en te stimuleren.