Manieren om speciale merchandise offline te verkopen

Een paar jaar geleden was het idee om producten of diensten op internet te verkopen nieuw. Tegenwoordig is het een goed ingeburgerd onderdeel van de wereldeconomie, vooral gunstig voor degenen die niche- of speciale producten verkopen met een beperkte algemene aantrekkingskracht. Speciale merchandise kan nog steeds met succes offline worden verkocht, zelfs in de internetwereld.

Locatie, locatie, locatie

Specialty merchandise is per definitie niet voor iedereen aantrekkelijk. Het is vaak mogelijk om een ​​storefront of een directe verkoopactiviteit op te zetten in een specifiek gebied waar uw aanbod echter een hoge mate van aantrekkingskracht heeft. Als u hoogwaardige babykleding of -spullen handwerkt, selecteert u bijvoorbeeld een locatie in een wijk met welgestelde families. Een rij edgy sieraden voor de body-piercing-nis is misschien beter gesitueerd in een wijk met studenten, muzieklocaties en tattoo-artiesten. De allerbeste locatie van alles is vaak direct naast een succesvolle verkoper van complementaire producten.

Ga waar klanten zijn

Het opzetten van een locatie en wachten tot klanten naar je toekomen is niet altijd de beste strategie. Soms is het beter om naar de klanten te gaan. Als u aan distributeurs verkoopt, bezoek dan zo veel mogelijk beurzen en industriële functies. Als u aan consumenten verkoopt, kiest u compatibele locaties, zoals thuis- of bruidsshows. Andere mogelijkheden zijn evenementen met veel verkeer, zoals beurzen of evenementen waarbij gelijkgestemde mensen, zoals boerenmarkten, samenkomen. Deze aanpak vereist uithoudingsvermogen en houdt reistijd in, maar het is een haalbare strategie.

Directe post

Direct mail is een old-school-techniek die nog steeds goed werkt voor gespecialiseerde nichemarketing. De sleutel tot een succesvolle direct mail-campagne is het verzenden van uw advertentie naar mensen die interesse hebben in uw product. Veel bedrijven zijn gespecialiseerd in het opstellen van mailinglijsten voor specifieke nichemarkten en demografische gegevens, dus het kopen van een lijst kan u tijd besparen. Koop gerichte lijsten van de uitgevers van tijdschriften die inspelen op uw markt, of stel zelf een lijst samen door naar adressen te zoeken op beurzen, congressen of openbare evenementen.

Niche-advertenties

Adverteren in niche-publicaties kan een productieve methode zijn om contact te leggen met potentiële kopers. Hoe specifieker de focus van de publicatie is, hoe nuttiger het kan zijn. Als u bijvoorbeeld aangepaste jassen voor Chihuahuas verkoopt, kan een tijdschrift met een tijdschrift voor huisdieren misschien wat verkoop opleveren, maar een publicatie met een hondenthema zou beter zijn. Een magazine speciaal voor eigenaren van Chihuahua is het beste van allemaal. Adverteer een specifiek product of bied een volledige catalogus aan voor een postorderbedrijf.

Postorder

Een bedrijfsstrategie voor postorderbedrijven kan worden gevoed door een of meer van deze benaderingen. Catalogi zijn goedkoper en handiger om te slaan dan echte producten en bieden een uitstekende waarde voor de dollar wanneer u advertentieruimte koopt. Met een catalogus kunt u honderden artikelen promoten voor de kosten van één advertentie in plaats van één of twee items tegelijk. Veel leveranciers zijn perfect bereid om hun producten rechtstreeks aan uw klant te verzenden, zodat u nooit het extra werk en de extra kosten van het hanteren of stockeren van het product zelf zult hebben.