Waarde van een verticale marktbenadering

Als een nieuw bedrijf tegelijkertijd meerdere markten probeert te betreden - een horizontale marktbenadering - is de kans groot dat de onervarenheid en het gebrek aan kapitaal dit belemmeren. Maar als het een verticale marktbenadering hanteert, kan het nieuwe bedrijf zijn inspanningen voldoende concentreren om het concurrerend te maken met gevestigde bedrijven. Een verticale marktbenadering houdt in dat wordt voorzien in de behoeften van een beperkt segment, zoals een type bedrijf binnen één bedrijfstak.

Groeistrategie

Voor nieuwe bedrijven kan een verticale marktbenadering een effectieve groeistrategie zijn. Een bedrijf kan beginnen door zich op een enge markt te richten. Zodra het bedrijf voet aan de grond krijgt in die markt, richt het zich op het versterken en optimaliseren van zijn diensten totdat het een belangrijke concurrent is.

Geconcentreerde inspanning

Een van de redenen waarom een ​​verticale marktbenadering een goed uitgangspunt is, is dat het de inspanningen van een bedrijf concentreert. Een nieuw bedrijf met een beperkt budget kan bijvoorbeeld niet hopen een verkoopteam in te zetten dat kan concurreren met een grote, multinationale concurrent. Maar door zich te richten op een enkel, klein segment van de gehele markt, kan het verkoopteam zijn inspanningen concentreren. Als de grote concurrent de laservormige focus van het nieuwe bedrijf niet kan evenaren, bijvoorbeeld omdat de grote concurrent veel andere markten heeft om bij te zijn, heeft het nieuwe bedrijf een veel betere kans om te slagen.

Ervaring

Een verticale marketingbenadering stelt een onderneming ook in staat om diepgaande ervaring op te doen in een beperkt segment van een markt, wat een permanent concurrentievoordeel kan bieden. Stel dat een bedrijf zich richt op een enkel type bedrijf in een branche, de ins en outs van het bedrijf leert en zich aanpast aan de specifieke behoeften. Die strategie kan later vruchten afwerpen, nadat het bedrijf is gegroeid, omdat het harde gegevens zal hebben over hoe deze bedrijven te bedienen, in tegenstelling tot grotere, meer diverse bedrijven die veel marktsegmenten bedienen.

Bowlingbaan aanpak

Nadat een bedrijf slaagt met zijn verticale marktbenadering, kan het uitbreiden naar aangrenzende markten met de "bowlingbaanbenadering." De veroverde eerste markt is als de hoofdpen. Door de kop naar beneden te duwen, kan het bedrijf aangrenzende pins of markten omverwerpen. Een softwarebedrijf kan bijvoorbeeld een boekhoudprogramma op de markt brengen voor een bepaald type bedrijf. Nadat dit is gelukt, kan het de software aanpassen aan een ander type bedrijf, waardoor het bereik wordt uitgebreid. Een voor een kan het bedrijf zijn activiteiten uitbreiden naar een aantal markten totdat het een belangrijke concurrent wordt.