Verschillen tussen groothandels en distributeurs

De supply chain-beslissing van een bedrijf beïnvloedt rechtstreeks zijn marketing- en promotiebeslissingen. Het is van groot belang voor een producent om een ​​goed toevoerkanaal voor zijn producten op de markt te vestigen. Distributiekanalen zijn organisaties die producten gebruiken voor consumptie door gebruikers in de markt. Managers moeten de beschikbare alternatieven evalueren en er bijgevolg een selecteren die betrouwbaar en kosteneffectief is. Een grote producent kan een verkoopafdeling gebruiken, maar voor kleine bedrijven is dit kostbaar, vandaar de noodzaak voor distributeurs en groothandelaren, die zich van elkaar onderscheiden in hun activiteiten en rollen.

Diensten aangeboden

Een groothandel vervult alleen orders van retailers en neemt geen andere rol in dan aan de eisen van retailers te voldoen. Een distributeur daarentegen fungeert naast het uitvoeren van passief ontvangen bestellingen, als een verkoopvertegenwoordiger voor de producent. Een distributeur kijkt actief uit naar bestellingen van verschillende bronnen in de markt, voert de orders uit en beheert ook het rendement. Terwijl een distributeur actief betrokken is bij het promoten van de producten van een bedrijf, is een groothandelaar dat niet.

Bron van inkomsten

De belangrijkste bron van inkomsten van een groothandel is de korting op producten. Ze kopen producten in bulk tegen een lagere prijs bij producenten aan en verkopen deze aan retailers in kleinere eenheden die relatief hogere prijzen aantrekken. Distributeurs brengen daarentegen servicekosten in rekening. Distributeurs eisen een percentage van de nettoverkoop voor het verlenen van hun diensten. Ze fungeren als verkoopmedewerkers voor het bedrijf en vragen dus een vergoeding in verhouding tot hun inspanningen om de producten van het bedrijf te promoten.

Klantgerichtheid

Groothandelaren zien retailers als hun belangrijkste klanten. Veel groothandels concentreren zich op de grote winkelpanden. Distributeurs daarentegen werken voor producenten door actief betrokken te zijn bij de daadwerkelijke promotie en verkoop op de totale markt. Distributeurs werken alsof ze betaalde werknemers van de producent zijn. Producenten zijn de primaire klanten van de distributeurs.

Reikwijdte van de operatie

Distributeurs hebben een breder toepassingsgebied dan groothandelaren. Groothandelaren vertrouwen eenvoudigweg op bestellingen van retailers, in tegenstelling tot distributeurs, die de detailhandelaren en de groothandelaren leveren en op zoek zijn naar andere kansen in de markt. Groothandels werken zelden met kleine producenten omdat ze veel op de markt zijn; distributeurs werken daarentegen zonder onderscheid samen met zowel kleine als grote producenten.