Value-Based Pricing Strategie

De twee basismethoden om goederen en diensten te tarifiëren, zijn kostprijs plus prijzen en op waarde gebaseerde prijzen. Cost-plus bepaalt de prijs ten koste van de productie plus een winst. Bij op waarde gebaseerde prijzen is de prijs gebaseerd op wat klanten bereid zijn te betalen. Hoe meer waarde uw product of dienst heeft voor uw klanten, hoe hoger de prijs die u in rekening kunt brengen. Op waarde gebaseerde prijsstrategieën zijn daarom gebaseerd op de waarde van het product voor individuele klanten.

Identificatie

Om te bepalen wat de optimale prijs is, bepaalt u hoe hoog uw klanten uw product of service waarderen. Onderzoek factoren zoals of uw klanten geld of tijd zullen besparen door uw product of dienst te gebruiken; of uw product of dienst uniek is; of uw product of dienst klanten helpt een concurrentievoordeel te behalen; en wat de concurrentie aanklaagt. De antwoorden op deze vragen helpen u bepalen wat klanten bereid zijn te betalen voor uw product of dienst.

Bijwerkingen

Wanneer u een product of dienst aanbiedt die niet uniek is en op een markt waar prijzen goed zijn gevestigd, moet u wellicht de strategie aannemen om uw prijs op hetzelfde niveau te stellen als uw concurrenten. Dit kan u helpen om de markt te betreden, maar u moet uw kosten verlagen om uw winstniveaus boven uw concurrenten te verhogen, om een ​​concurrentievoordeel te behalen.

Expert Insight

Voor sommige producten en services kan het zinvol zijn om uw prijzen in te stellen op basis van hoeveel u uw klanten wilt besparen. Craig Stedman schrijft in Computerworld en beschrijft hoe softwareleveranciers hun licentiekosten voor individuele klanten vaststellen op basis van de hoeveelheid interne besparingen die klanten kunnen verwachten door hun product te gebruiken. Een ander bedrijf, dat pakkingen verkoopt die chemische lekkage en lekkages voorkomen, brengt kosten in rekening voor klanten op basis van de opruimkosten die ze zullen vermijden door het product te gebruiken.

overwegingen

Voor bepaalde producten of services kan het zinvol zijn om een ​​hoger bedrag in rekening te brengen dan uw kosten. U kunt dit doen als uw product uniek is, als u uw product positioneert als een item met een hoge status of als het uw klanten geld bespaart. Veel luxe artikelen, zoals designer handtassen, zijn bijvoorbeeld honderden keren duurder dan hun productiekosten, maar klanten betalen voor het prestige van het bezit van het merk. Geneesmiddelenfabrikanten kunnen hun producten hoog prijzen en dit rechtvaardigen door hun drug te bepleiten kan de patiënt een nog duurdere medische procedure besparen.

potentieel

Een ander type op waarde gebaseerde prijsstrategie is om sommige klanten een korting te bieden. Dit kan gebaseerd zijn op het bedrag dat ze kopen of op hoe vaak ze uw service gebruiken. Luchtvaartmaatschappijen, treinen en hotels gebruiken een gerelateerde strategie om zitplaatsen of kamers anders te prijzen, afhankelijk van wanneer klanten de tickets kopen. Wanneer er nog plaatsen over zijn om zeer dicht bij de vertrekdatum te vullen, is de luchtvaartmaatschappij bereid deze met korting te verkopen om het vliegtuig te vullen. Dit helpt om de winstgevendheid te behouden.