Hoe Direct Mail Copy te schrijven

Het schrijven van direct mail-kopie is een wetenschap en een kunst. Terwijl je naar school kunt gaan om de basisprincipes van copywriting en de psychologie van verkopen te leren, wordt het vermogen om een ​​goede kopie te schrijven vaak beschouwd als een geschenk. Het belangrijkste kenmerk van stellaire copywriters is niet noodzakelijk een opleiding, maar eerder hun vermogen om zichzelf in de schoenen van hun klanten te plaatsen. Door de lezer te relateren en die band te vormen, kun je een direct mail-exemplaar schrijven dat zo ongeveer alles verkoopt.

1.

Maak een stroomdiagram met een beschrijving van uw product en waarom dit nodig is. Voordat u zelfs maar één woord op uw directpostbrief schrijft, is het van essentieel belang om in uw eigen gedachten vast te stellen wat uw product of dienst is, wat het doet en waarom uw klant niet zonder kan. Dit klinkt misschien simpel aan de oppervlakte, maar deze stap vereist diep nadenken en nadenken. Denk echt na over wat u te bieden heeft en de voordelen die uw klant zal plukken door het te kopen. Schrijf al deze punten op en verwijs naar deze lijst terwijl je je brief schrijft. Het stroomdiagram moet het volgende omvatten: Noodzaak, Oplossing en Voordelen.

2.

Bepaal de behoefte en uw link naar de klant in de eerste alinea van uw brief. Als u bijvoorbeeld een product verkoopt dat het uiterlijk van littekens vermindert, wilt u eerst uw lezer laten weten dat u in zijn schoenen staat. Je kent de pijn, het leed en de vernedering die het gevolg kunnen zijn van het hebben van een zichtbaar litteken. Deze paragraaf moet worden gebruikt om twee punten naar huis te rijden: ten eerste dat u en uw klant iets gemeen hebben, en ten tweede dat een oplossing voor dit probleem noodzakelijk is.

3.

Bied de lezer een oplossing. Nu u die link tussen u en de klant hebt gelegd en het probleem hebt genoemd, moet u hem een ​​oplossing bieden. Dit deel van je brief moet de klant laten weten dat je het antwoord hebt op zijn probleem - het antwoord dat hij zocht, zelfs als hij niet wist dat hij op zoek was. Dit gedeelte moet op positieve en enthousiaste toon worden geschreven.

4.

Rijd naar huis met de voordelen die de klant van uw product of dienst zal halen. Je hebt de klant zover gekregen - hij weet dat hij wat je moet verkopen nodig heeft, en hij weet dat het hem op de een of andere manier zal helpen. Nu moet hij alle voordelen kennen die hij zal krijgen als hij deze aankoop doet. Teruggaand naar het voorbeeld van het littekenverwijdering, zou een aantal voordelen zijn om het niet meer te verbergen, niet bang te zijn om zijn gezicht in het openbaar te laten zien en geen schaamte meer te voelen. Dit is een emotionele sectie voor de lezer. Aankopen worden vaak gedaan niet op basis van logica, maar eerder op emotie.

5.

Verlok hem om het product of de dienst te kopen met een speciale aanbieding. U hebt de basis gelegd voor uw verkoop, nu is het tijd om naar huis te rijden en de deal te verzegelen. Bied uw klant een verlokking die hem ertoe aanzet om nu op uw aanbod in te spelen. De wereld zit vol met concurrerende producten en je moet je klant iets kunnen bieden dat hem van het hek haalt en zijn portemonnee opent. Dit kan een prijsonderbreking of een gratis geschenk zijn, maar het moet iets zijn dat tastbaar is voor uw klant. Hij moet weten dat hij veel krijgt.

6.

Versterk je bericht. Het laatste deel van uw direct mail-exemplaar moet worden gebruikt om de hele brief te versterken. Herinner uw klanten eraan waarom zij dit product nodig hebben, wat het voor hen zal doen en hoe het hun leven zal verbeteren. Versterk de link die u in de eerste alinea hebt gebouwd door hen eraan te herinneren dat u in hun schoenen staat en dat u hen de oplossing voor hun problemen wilt bieden.