Hoe een business-inkomstenmodel te schrijven

Een verdienmodel voor het bedrijfsleven beantwoordt de belangrijkste vraag over een nieuw bedrijf: hoe gaat u geld verdienen? Wanneer je voor het eerst begint, kan dit een raadspel lijken. De ervaring die u heeft opgedaan en de studie van meer gevestigde bedrijven kunnen u echter een schat aan informatie geven om uw eigen verdienmodel te beginnen. Zodra u geld gaat binnenhalen, gebruikt u het inkomstenmodel als een levend document om uw strategieën te veranderen, waarbij u zich concentreert op inkomstenbronnen die het beste werken, terwijl u uw aanpak herziet van degenen die niet goed werken.

Verzamelen van gegevens en zoeken naar nieuwe ideeën

1.

Verzamel uw verkoopgegevens als uw bedrijf al inkomsten heeft gegenereerd. Maak een notitie van elk type inkomstenbron en een schatting van de totale inkomsten. Als u uw bedrijf nog niet hebt gestart, maar in het verleden voor iemand anders in dezelfde markt hebt gewerkt, noteert u de inkomstenbronnen van uw bedrijf. Hoe meer verkoopgeschiedenis u heeft, hoe nauwkeuriger uw inkomstenmodel zal zijn.

2.

Bepaal hoeveel klanten er zijn voor uw producten of diensten door wat marktonderzoek te doen. U kunt dit zelf onderzoeken met behulp van middelen zoals de meest recente economische telling of door een marktonderzoeksconsulent in te huren.

3.

Maak een lijst met primaire verdienmodellen die u kunt gebruiken. U kunt bijvoorbeeld producten en diensten project voor project verkopen. U kunt ook een provisie in rekening brengen bij organisaties die uw diensten nodig hebben, zoals advocaten en PR-bureaus. Mogelijk kunt u ook op abonnementsbasis diensten aanbieden.

4.

Maak een lijst met secundaire verdienmodellen die u kunt gebruiken. Als u bijvoorbeeld uw bedrijf promoot op uw website, kunt u mogelijk inkomsten toevoegen door gelieerde producten te verkopen die betrekking hebben op uw kernactiviteiten. U kunt ook extra geld verdienen door advertenties op uw website te plaatsen. Bovendien kunt u mogelijk een maandelijkse vergoeding voor premiumcontent op uw website in rekening brengen of uw inhoud aan andere websites licentiëren.

5.

Maak een lijst met andere marketingmethoden die worden gebruikt door andere bedrijven. Voorbeelden zijn Facebook-fanpagina's, online verkoop via een dienst zoals PayPal, eBay en indexering van uw bedrijf voor lokale zoekresultaten op websites zoals Google.

Het schrijven van uw inkomstenmodel

1.

Start tekstverwerkingssoftware en maak een nieuw document voor uw verdienmodel of voeg het toe als een nieuw onderdeel in uw bedrijfsplan.

2.

Noteer een tweede lijst met bronnen voor langetermijninkomsten. Deze kunnen uiteindelijk veel inkomsten opleveren, maar zijn niet voldoende om uw bedrijf vandaag te ondersteunen. Dit kunnen secundaire inkomstenbronnen zijn, zoals website-advertenties of op abonnementen gebaseerde diensten.

3.

Maak een nieuwe pagina voor elke bron van inkomsten en gebruik de bron van inkomsten als titel voor die pagina. Geef aan welke stappen u moet nemen om het omzetdoel te bereiken dat u hebt opgegeven op de overzichtspagina. Geef op hoeveel tijd elk nodig heeft om te implementeren en hoeveel tijd nodig is om het actief te houden.

4.

Controleer uw inkomstenmodel op regelmatige basis en pas het indien nodig aan. Als uw bedrijf net begint, heeft u na een maand veel meer inzicht in uw inkomsten dan u zou doen voordat u begon. Verhoog de hoeveelheid tijd die u aan de inkomstenbronnen besteedt die goed werken. Verminder de tijd die u besteedt aan inkomstenbronnen die niet zo goed werken als u geprojecteerd hebt, totdat u uw strategieën voor hen kunt herzien.