Hoe om te gaan met een tegenbod bij de verkoop van een bedrijf

Het proces van de verkoop van een bedrijf, zoals veel andere zakelijke transacties, omvat onderhandelingen en compromissen. Geen twee bedrijven zijn hetzelfde en geen twee zakelijke onderhandelingsprocessen zijn hetzelfde. Als u een klein bedrijf helemaal zelf hebt opgebouwd, heeft u waarschijnlijk een diepe emotionele band met uw bedrijf, maar het is nog steeds belangrijk om te proberen zo objectief mogelijk te zijn over de cijfers en om te proberen uw bedrijf te zien vanuit een potentieel oogpunt van de koper. De beste manier om een ​​tegenaanbieding bij een zakelijke verkoop aan te pakken, is afhankelijk van het bedrijf dat u verkoopt, de persoon met wie u onderhandelt en externe factoren zoals uw urgentieniveau. Beoordeel deze variabelen en onderhandel dan stevig en eerlijk.

Weegprioriteiten

Evalueer uw prioriteiten bij het bepalen van hoe u een tegenbod op een zakelijke verkoop aanpakt. Overweeg de redenen waarom u het bedrijf verkoopt en hoe graag u eruit wilt. Als u liever iets anders doet dan dat dit bedrijf meestal aan uw behoeften voldoet, bent u in een goede positie om te onderhandelen omdat een potentiële koper voldoende moet bieden om het de moeite waard te maken om te verkopen. Als uw lease-overeenkomst eindigt en u niet bereid of niet in staat bent om het bedrag te investeren dat u zou moeten uitgeven om een ​​nieuwe locatie in te stellen, profiteert u van een aanzienlijk lagere vergoeding dan uw oorspronkelijke aanbieding.

Het klimaat evalueren

Overweeg het zakelijke klimaat waarin uw bedrijf opereert wanneer u besluit hoe u een tegenbod in een zakelijke verkoop moet afhandelen. Als de economie goed is en uw bedrijf waarde heeft, krijgt u waarschijnlijk andere aanbiedingen en hoeft u niet genoegen te nemen met aanzienlijk minder dan u wilt. Als u in een branche werkt die net grote veranderingen heeft ondergaan en uw bedrijf niet kon bijhouden, is een lage-tegenaanbieding misschien wel het beste wat u kunt doen.

Onderhandelen

Een enkele tegenvoorstel is zelden het laatste woord in een zakelijke verkoop. U hebt de mogelijkheid om tegen te gaan met nog een andere aanbieding. De hoogte van uw tegenaanbieding en uw houding tegenover onderhandelingen moet afhangen van de kracht van uw positie, op basis van uw algemene prioriteiten en het algemene bedrijfsklimaat. Hoe groter de kans dat u binnen een redelijk tijdsbestek een beter aanbod ontvangt, hoe beter uw onderhandelingspositie. Wanneer u onderhandelt over een tegenaanbieding in een zakelijke verkoop, moet u de potentiële koper herinneren aan factoren zoals goodwill en het aantal jaren dat u in zaken bent. Deze eigenschappen maken een klein bedrijf waardevoller, ook al kan het moeilijk zijn om er een nummer aan te koppelen.

Aanpassen van de voorwaarden

Als een koper een tegenaanbieding doet die kleiner is dan u wilt, overweeg dan om het pakket dat u aanbiedt aan te passen. Als hij minder wil betalen, dan heeft u ook de mogelijkheid om minder aan te bieden om de transactie de moeite waard te maken. Bekijk de voorwaarden, vraag jezelf af of er iets is dat je zou kunnen nemen dat de lagere kosten voor jou zou kunnen rechtvaardigen. Als u bijvoorbeeld oorspronkelijk twee weken hands-on training met de verkoopprijs had opgenomen, stel dan voor dat u dit beperkt tot slechts één week.