Hoe u een effectieve opstartpitch geeft

Aspirant-ondernemers moeten een elevator pitch of start-up pitch ontwikkelen om hun zakelijke ideeën snel en bondig te communiceren. Zonder praktijk kunnen zakelijke planners over hun woorden struikelen en luisteraars verwarren wanneer ze hun bedrijfsplannen proberen uit te leggen. Een gepolijste en geoefende pitch kan luisteraars geïnteresseerd, onder de indruk en enthousiast om meer te laten horen. Weten hoe u een effectieve start-up pitch kunt geven, is een must voor alle aspirant-ondernemers, en deze vaardigheid kan ook helpen bij het werpen van potentiële werkgevers.

1.

Begin je pitch door de vitale statistieken van het businessplan op te stellen --- het wat, waarom, waar en wanneer. Maak je geen zorgen over het "hoe", want het geven van je start-up pitch is vaak een groot deel van hoe jouw bedrijf van de grond komt. Begin met uw geplande bedrijfsnaam, uw belangrijkste branche, het geografische bereik van het bedrijf en uw geplande tijdschema om aan de slag te gaan.

2.

Bespreek de onvervulde of onvoldoende bediende behoeften of wensen die uw bedrijf zal vervullen. Richt u op hoe uw producten en services voldoen aan wat klanten zoeken, of hoe uw bedrijf een nieuwe en competitieve invalshoek presenteert in een bestaande markt.

3.

Bestudeer kort uw bevindingen uit het marktonderzoek. Vermijd hier voor de meeste luisteraars te diep in de details te graven of hen af ​​te leiden van de hoofdboodschap. Bekijk snel de omvang van de markt, het aantal directe concurrenten op de markt en de totale dollarwaarde van potentiële verkopen in de markt. Breng hoogtepunten naar boven over onderzoek uit de eerste hand dat u hebt uitgevoerd, zoals positieve uitspraken uit productproeven of beloften van toekomstige patronage.

4.

Bespreek het winstpotentieel van het opstarten en eventuele unieke voordelen van uw voorgestelde bedrijfsmodel. Uw meest cruciale start-up pitches staan ​​voor investeerders en geldschieters, die zich altijd eerst zullen bezighouden met uw begrip van waar uw winst vandaan zal komen en hoe snel zij hun investeringen kunnen terugverdienen. Toon uw beheersing van de cijfers door een solide schatting van de winstmarge te geven en wees klaar om uit te leggen hoe u tot uw cijfers bent gekomen.

Tips

• Oefen je pitch voordat de druk erop staat. Onthoud alle belangrijke cijfers en cijfers, zoals marktgroottes, verwachte omzetcijfers en opstartkosten om vragen van luisteraars met vertrouwen te kunnen beantwoorden. Oefen eerst je veld in de spiegel en ga dan verder met vrienden en familie. Wanneer uw luisteraars uw pitch onmiddellijk in hun eigen woorden kunnen zetten nadat ze het hebben gehoord, bent u klaar om het in de echte wereld uit te proberen.
• Houd uw start-up pitch zo eenvoudig en duidelijk mogelijk. Te veel ideeën die te snel bij luisteraars komen, kunnen ertoe leiden dat ze essentiële informatie missen. Verfijn je pitch voortdurend tot je een perfecte balans vindt tussen beknoptheid en degelijkheid. De meest effectieve elevator-pitches zijn tussen één en vijf minuten lang.