Hoe het goed te doen in de hypotheeklening

Het hypotheekbedrijf is volatiel in de huidige economie. De meeste hypotheekverstrekkers opereren alleen op provisiebasis, waardoor consistentie een bijna niet-bestaande term is in relatie tot loonstrookjes. Echter, met een solide businessplan en goede netwerkvaardigheden, kan een toegewijde medewerker van hypotheekleningen het goed doen, zelfs in deze economie. Hard werken, toewijding en consistentie zijn de sleutels tot succes, zoals bij elke klus.

1.

Creëer een sterk sociaal netwerk. Maak een lijst van al je contacten, van vrienden tot voormalige collega's met je kapper. Iedereen met wie u in contact komt, moet op de lijst worden geplaatst.

2.

Stuur elk contact op de lijst in stap 1 een persoonlijke brief met daarin uw nieuwe of huidige bedrijf, samen met twee visitekaartjes (een om te bewaren en een om weg te geven).

3.

Vraag nieuwe en huidige klanten om verwijzingen. Zodra een klant een hypotheekaanvraag bij u heeft ingediend, vraagt ​​u hem om vrienden te sturen, als deze uw diensten goedkeuren. Als u wacht tot de klant zijn eigendom sluit, is het te laat.

4.

Vestig een sterk professioneel netwerk. Word lid van een burgerclub, ga naar Chamber of Commerce-evenementen, word lid van een religieuze organisatie waar je in gelooft, of meld je aan voor een favoriete zaak. Zorg ervoor dat je jezelf dagelijks aan nieuwe mensen laat zien en deel je visitekaartje uit wanneer de tijd daar rijp voor is. Gewoon vermelden dat u een hypotheekverstrekker bent, zal mensen ertoe brengen om hypotheekvragen te stellen.

5.

Ken uw leningprogramma's. De regels en voorschriften veranderen bijna dagelijks in de huidige markt. Blijf zo veel mogelijk op de hoogte van alle beschikbare leningproducten die uw bedrijf biedt. Als u een geldschieter van de overheid bent, zorg er dan voor dat u dagelijks en wekelijks updates ontvangt over veranderingen in FHA en USDA-regelgeving. Klanten zullen een deskundige leningsmedewerker op prijs stellen door al hun vragen te beantwoorden.

Tip

• Maak een netwerkgroep met verschillende andere zakelijke professionals, zoals een investeringsbankier, een makelaar, een advocaat, een bouwer en een accountant. Elk van deze professionals moet relaties hebben die kunnen leiden naar verwijzingen voor u en omgekeerd. Laat elk lid van de groep ten minste één verwijzing naar elke vergadering brengen om ieders bedrijf uit te breiden.

Waarschuwing

• Netwerken is goed; een plaag zijn is slecht. Hoewel het belangrijk is om ervoor te zorgen dat iedereen weet wat je doet voor de kost, wil je niet als hinderlijk worden beschouwd door ze constant om hun bedrijf te vragen. Bied eenvoudig uw kaart bij introductie aan en laat het gesprek en de relatie stromen. Veel mensen bellen eerder een vriendelijke verkoper dan een overdreven opdringerige.