Hoe een distributiekanaal voor een zeepfabrikant werkt

Zeepfabrikanten proberen aan de verwachtingen van de consument te voldoen door hun producten voornamelijk via traditionele handelsklassen te verkopen, waar consumenten verwachten dergelijke producten te vinden. Deze traditionele handelsplaatsen omvatten supermarkten, massale merchandisers, dollaropslagplaatsen en gemakswinkels. Zeepfabrikanten maken doorgaans gebruik van twee soorten distributiestrategieën om hun producten in de schappen van de detailhandel te krijgen: directe distributie aan detailhandelaren en distributie via tussenpersonen in de handel.

Direct naar retailers

Directe distributie aan detailhandelaren elimineert handelstussenpersonen in de distributietrechter. Dit vertaalt zich in lagere prijzen voor consumenten, omdat de marges van handelsbemiddelaars voor de risico's van het verstrekken van financiering, warehousing en distributiefuncties eveneens worden geëlimineerd. Grootwinkelbedrijven, zoals Kroger en Safeway, exploiteren grote distributiecentra die producten rechtstreeks vanuit de DC's naar lokale winkels in een bepaald geografisch gebied magazijneren en verzenden. Bijgevolg is verzending naar de DC van de detailhandelaar het distributiemodel dat over het algemeen het beste werkt voor de distributie van zeepproducten aan grootwinkelbedrijven, waarbij een distributiepad van fabrikant naar detailhandelaar naar consument wordt gebruikt.

Handel tussenpersonen

Zeepfabrikanten gebruiken over het algemeen "indirecte kanalen" om producten te distribueren naar kleinere detailhandelaren, speciaalzaken en onafhankelijke bedrijven met beperkte magazijncapaciteit. Indirecte kanalen omvatten een of meer 'groothandelaren'. In deze gevallen neemt de groothandel meestal het productbezit en de eigendom aan en is hij verantwoordelijk voor het distribueren van het product naar zijn retail-accounts. Groothandels zijn van vitaal belang voor de distributietrechter, omdat ze gaan over financierings-, opslag- en distributierisico's die de mogelijkheden van kleinere detailhandelaren te boven gaan. Omdat handelsbemiddelaars extra aanraakpunten in de distributietrechter vormen, leggen ze de nadruk op intermediaire marges voor geleverde diensten, die meestal tot uiting komen in hogere prijzen voor consumenten. Hier loopt het pad van fabrikant naar groothandelaar naar detailhandelaar naar consument.

Direct naar consumenten

Met de komst van internet verkopen grote zeepfabrikanten zeep via internetwinkels aan consumenten. Procter & Gamble verkoopt Tide-wasmiddel en Ivory-handzeep samen met de andere merken in haar portfolio online op de P & G eStore. Evenzo gebruiken veel zeepfabrikanten en distributeurs online winkels als extra contactpunten om directe relaties met consumenten mogelijk te maken. Soap.com verkoopt de toonaangevende merken zeepproducten van grote fabrikanten en zeepproducten van gespecialiseerde fabrikanten, zoals Tom's of Maine. Het duidelijke voordeel van online verkopen is dat het de tussenmarge van 30 procent tot 50 procent elimineert. Fabrikanten kunnen de marge zelf inpakken of de besparingen doorgeven aan de consument ..

Food Brokers

U zou kunnen overwegen om makelaars te gebruiken om de verkoop van uw zeepproducten aan te pakken om de kosten van het aanstellen van verkoopmedewerkers van het bedrijf te besparen. Niet te verwarren met tussenpersonen in de groothandel, foodmakelaars zijn onafhankelijke verkoopvertegenwoordigers die in opdracht van fabrikanten en producenten als commissionair optreden. Ze helpen producten verkopen aan groothandels, winkelketens en onafhankelijken. Het gebruik van makelaars is voordelig, omdat ze meestal goed verbonden zijn met winkelkopers in de markten die ze bedienen. Winkelkopers hebben de neiging om gedeeltelijk te werken met makelaars vanwege de efficiëntie. De meeste makelaars vertegenwoordigen meerdere lijnen. Kopers geven de voorkeur aan het ontmoeten van één persoon over verschillende producten in plaats van meerdere personen over dezelfde producten.