Vlakke prijsstrategie

Een strategie voor een vaste prijsbepaling is een strategie waarbij de verkoper hetzelfde bedrag aan geld in rekening brengt voor een bepaald product of een bepaalde dienst, meestal in concurrentie met een verkoper die kosten in rekening brengt op basis van het volume. Bijvoorbeeld, een onbeperkt buffetrestaurant gebruikt een vaste prijsstrategie voor de hele maaltijd, in tegenstelling tot de meeste restaurants die rekenen op basis van wat er van het menu wordt besteld en de kosten variëren op basis van wat en hoeveel is besteld .

toepasselijkheid

Er zijn een aantal bedrijfscategorieën waarin flat pricing zeldzaam is en andere waarin het de gebruikelijke manier van zakendoen is. Geen enkele supermarkt zou alle klanten dezelfde totale prijs vragen voor al hun aankopen, maar veel pretparken verkopen 'dagpassen', waarbij iedereen in een bepaalde leeftijdsgroep dezelfde prijs in rekening wordt gebracht, ongeacht het aantal ritten waarop ze rijden.

Types

Vaste prijzen kunnen per productcategorie of per leverancier zijn, afhankelijk van de marketingdoelen van de leverancier. Een aanbieder van mobiele telefoons kan bijvoorbeeld meerdere niveaus van een vaste prijs hanteren: één prijs voor onbeperkt sms-berichten, gemeten (en dus niet-standaard) prijzen voor telefoongesprekken en een hogere vaste prijs voor onbeperkt gebruik van beide. Als alternatief is een dollarwinkel een voorbeeld van de vaste prijs per leverancier, waarbij alles in de winkel wordt aangeboden tegen een vaste prijs.

Tijdsspanne

Flat pricing heeft meestal een inherente tijdslimiet of specificatie. Een buffetrestaurant waar je onbeperkt eet, staat je bijvoorbeeld niet toe om meerdere dagen terug te komen op dezelfde aankoop; er is in plaats daarvan een impliciete beperking dat de aankoop voor één bezoek is. Een vaste prijs voor andere services kan het tijdsbestek in het voordeel van de leverancier verlengen: een telefooncontract kan een onbeperkte service bieden tegen een vast tarief, maar vereist dat de klant instemt met een vaste servicetermijn.

overwegingen

Klanten profiteren van een vaste prijs omdat ze de exacte kosten van het product of de service van een leverancier kunnen voorspellen, ongeacht het gebruik, wat kan leiden tot een hogere omzet. Wanneer het product met enorm verschillende tarieven kan worden geconsumeerd, moet de verkoper echter een goed begrip hebben van zijn eigen kosten van goederen en de vaste prijs zo hoog instellen dat klanten met een hoog verbruik zijn bedrijfsmodel niet rendabel maken.

Voordelen

De leverancier profiteert op verschillende manieren van een vaste prijs. Een vaste prijsstelling kan het klantenvolume vergroten, wat leidt tot een hoge winstgevendheid wanneer de kosten van goederen laag zijn. Flat pricing leidt ook tot lagere beheers- en exploitatiekosten - een buffetrestaurant met twee prijzen voor volwassenen en kinderen heeft veel minder bediening voor de kelner nodig dan een menu-gebaseerd restaurant.