Vijf factoren gebruikt in een doelmarkt

Het bepalen van uw doelmarkt vereist onderzoek om vast te stellen wie waarschijnlijk uw producten of diensten wil hebben om geld voor hen te betalen. Uw doelmarkt is echter ook een doelwit voor uw concurrenten. Dit gegeven biedt zowel leveranciers als klanten een voordeel, en een competitieve analyse van uw doelmarkt moet hier rekening mee houden. Michael Porter van de Harvard Business School kwam met vijf factoren, het 'five forces-model' genaamd, dat ondernemers helpt de kenmerken van hun doelmarkt te begrijpen.

Inzending door concurrenten

Als de selectie van uw doelmarkt correct is, zult u in een korte tijd resultaten kunnen zien omdat uw producten of diensten goed zullen verkopen. Zodra de markt uw aanbod begint te kopen, riskeert u echter dat een concurrent dezelfde markt betreedt om een ​​deel van de actie te verkrijgen. Dit is het risico van toetreding door concurrenten. Je creëert of slaagt in een bepaalde markt vanwege je harde werk, alleen om iemand anders langs te laten komen en een deel van de zaken van je af te pakken.

Rivaliteit tussen concurrenten

De intensiteit van de rivaliteit tussen concurrenten kan de toekomstige levensvatbaarheid van uw doelmarkt bepalen. Als er maar weinig concurrenten zijn en hun producten niet identiek zijn, noch substitueerbaar voor elkaar, is rivaliteit waarschijnlijk minder intens en zal de industrie meer gedisciplineerd zijn. Alle bedrijven die dezelfde doelmarkt leveren, kunnen zaken doen en winst maken. Als rivaliteit echter intenser is, kan het de winstgevendheid voor alle concurrenten zodanig verlagen dat bedrijven failliet kunnen gaan.

Kopersmacht

Het bestaan ​​van concurrentie in een doelmarkt creëert kopersmacht. Kopers hebben de meeste macht wanneer de markt bestaat uit meestal kleine concurrenten, de kopers grote hoeveelheden kopen en dezelfde of vergelijkbare producten of diensten beschikbaar zijn bij alle leveranciers tegen vergelijkbare prijzen. Deze situaties geven kopers de mogelijkheid om prijzen te verlagen en in sommige gevallen om leveranciers buiten bedrijf te stellen.

Onderhandelingsmacht van leveranciers

De leveranciers van grondstoffen waaruit u uw producten maakt, kunnen ook invloed hebben op uw bedrijf, vooral als u items nodig hebt die alleen beschikbaar zijn vanuit een paar bronnen. De toeleveringsbedrijven weten wat uw doelmarkt is en wie uw concurrenten zijn, en zijn in een positie om de beste prijzen "uit te persen" door te weigeren bepaalde bedrijven te leveren. Als u niet langer in staat bent om uw doelmarkt te leveren omdat u geen onderdelen of grondstoffen kunt krijgen, of niet in staat bent om het tegen dezelfde prijs als uw concurrenten te doen, zou uw bedrijf kunnen mislukken.

Vervangende producten

Vervangende producten die beschikbaar zijn voor uw doelmarkt kunnen de winstgevendheid van uw bedrijf bedreigen. Als deze verkopen tegen een lagere prijs, is er mogelijk minder vraag naar uw product. Een voorbeeld hiervan is de manier waarop videoconferenties de winstmarges in vliegreizen hebben beïnvloed. Dit zijn geen duidelijk vergelijkbare producten, maar het heeft klanten de mogelijkheid gegeven hun reiskosten aanzienlijk te verlagen door een andere manier te bieden om vergaderingen te houden.