Factoren die van invloed zijn op het vinden van een advertentie

Likeability wordt algemeen aanvaard als een voorspeller van succesvolle reclame. Veel adverteerders op kleine bedrijven slagen er echter niet in de voordelen van likeability te benutten vanwege onzekerheid over de relevantie ervan of het gebruik ervan. Als u begrijpt wat de ene advertentie aantrekkelijker maakt dan de andere, kunt u de effectiviteit van uw advertenties verbeteren.

Is het eens met overtuigingen

Likeability omvat meestal de cognitieve en emotionele invloeden die bepalen hoe mensen informatie verwerken. Deze invloeden zijn meestal gebaseerd op de vraag of de informatie overeenkomt met iemands geloofssysteem, dat is gebaseerd op zijn waarden. Waarden begeleiden hoe mensen hun externe omgeving interpreteren binnen de context van niet-onderhandelbare principes zoals waar versus vals, juist versus fout en aangenaam versus vervelend. Sympathieke advertenties zijn het over het algemeen eens met wat volgens mensen waar is volgens hun waarden. Advertenties die geloofsystemen of waarden uitdagen, brengen vervreemding in gevaar. Advertenties die 'het goede leven' vieren, zijn bijvoorbeeld misschien niet geliefd bij consumenten die gematigdheid en spaarzaamheid toepassen.

Voelt goed

Affectieve invloeden zijn de emotionele kwaliteiten van een advertentie waardoor mensen zich goed voelen. In een onderzoek naar advertentieonderzoeksadvertenties over een periode van tien jaar met de titel 'Effecten van advertentieverminstendheid in een perspectief van tien jaar', ontdekten de auteurs vier gemeenschappelijke kenmerken die mensen een goed gevoel geven over adverteren: de reclame is vermakelijk, van persoonlijke relevantie, heeft duidelijkheid en is prettig. Het merkonderzoeksbureau Millward Brown - in het witboek "Moet mijn reclame een emotionele reactie stimuleren?" - ontdekte dat publieksloyaliteit een krachtige bijdrage levert aan feelgood-advertenties en dat entertainment en plezier een krachtige bijdrage leveren aan de betrokkenheid van het publiek.

Reclameoproep

Om sympathieke advertenties effectief te laten zijn, moet het geadverteerde merk onthouden worden. In zijn editie van 28 januari 2008 noemde "Advertising Age" een Nationwide Insurance-commercial met het internationale mode-model Fabio als voorbeeld van een commercial met hoge amusementswaarde maar niet indrukwekkende resultaten: slechts 4 procent van de consumenten herinnerde Nationwide als de geadverteerd merk. Millward Brown merkte op dat veel succesvolle advertenties vaak een dubbele strategie gebruiken om een ​​emotionele aantrekkingskracht te combineren met een rationele boodschap. Dit balanceert feel-good factoren met cognitieve overeenstemming. "Advertising Age" suggereert een manier om deze balans te bereiken is om van het merk de 'clou' - de kern - van de advertentie te maken in plaats van het merk als een bijzaak te beschouwen.

Lage betrokkenheid versus grote betrokkenheid

De merkcategorie beïnvloedt ook de advertentieleerbaarheid. Likeability werkt het beste in categorieën met een lage betrokkenheid, waarbij de behoefte aan cognitieve overwegingen van productkenmerken en -attributen minder belangrijk is; deze categorie omvat de meeste verbruiksartikelen die te vinden zijn in supermarkten. Omdat mensen televisie gebruiken voor entertainment in plaats van te leren over merkkenmerken en -kenmerken, adviseert Millward Brown dat reclame op een oppervlakkig niveau wordt verwerkt. Likeability in categorieën met een lage betrokkenheid helpt consumenten bij het verwerken en internaliseren van advertentie-inhoud zonder erover na te denken. Groepen met hoge betrokkenheid halen minder voordeel uit likeability, omdat consumenten actief betrokken zijn bij het beraadslagingsproces; een voorbeeld hiervan is het lezen van belastingadvocaten op het internet wanneer u op zoek bent naar een advocaat om u te vertegenwoordigen voor de belastingdienst.