Hoe een B2B-advertentiebrief te schrijven

Een marketingbrief kan u helpen om uw marketingdoelen te schetsen en vast te stellen wat uw verwachtingen zijn voor uw campagne. Een brief kan worden verstrekt aan een extern reclamebureau of het kan worden gemaakt voor intern gebruik door uw marketingafdeling. Een B2B-advertentiebrief moet zich richten op het verbinden met en betrekken van de bedrijven in uw doelmarkt. De advertentiebrief helpt ervoor te zorgen dat iedereen op dezelfde pagina komt wat betreft marketingverwachtingen en het gewenste rendement op de investering.

1.

Bepaal uw doelstellingen voor de algehele campagne en de advertentie-initiatieven. Stel uzelf de vraag of u probeert naamsbekendheid te promoten bij bedrijven in uw branche of als u probeert nieuwe zakelijke klanten aan uw netwerk toe te voegen.

2.

Overweeg welke bedrijven en industrieën uw advertentiecampagnes zullen targeten. Bestrijkt uw product verschillende industrieën die op verschillende soorten bedrijven kunnen worden toegepast? Of past uw product in een zeer specifieke niche voor een zeer specifiek bedrijfstak?

3.

Let op eventuele problemen of uitdagingen die u met uw producten en markt kunt overwinnen. Bedenk waarom de bedrijven die u target niet al klant zijn. Probeer manieren te bedenken om blootgelegde obstakels te overwinnen.

4.

Bepaal de marketingstrategieën die u wilt gebruiken om verbinding te maken met de bedrijven in uw doelmarkt. In B2B-marketing zijn online campagnes zeer effectief. Traditionele B2C-advertenties (business-to-consumer), zoals print, radio en televisie, zijn niet zo effectief als ze worden gebruikt voor B2B-campagnes omdat het publiek zo doelgericht is. Overweeg e-nieuwsbrieven, online advertenties en zoekmachineoptimalisatie als mogelijke marketingstrategieën.

5.

Geef een overzicht van de concurrentie waarmee u wordt geconfronteerd in de branche. Maak een lijst van uw concurrenten en de concurrerende producten en ontcijfer de voor- en nadelen die ze hebben in vergelijking met uw producten en bedrijf.

6.

Overweeg je huidige status op de markt. Compileer onderzoek naar de indruk die uw bedrijf heeft in de branche. Voer enquêtes uit van klanten en bedrijven in het verleden die nooit klant werden - ook al was u binnengekomen en hebt u een verkooppraatje gemaakt. Dit zal u helpen om vast te stellen wat u beter kunt en welk voordeel uw concurrentie over u heeft.

7.

Stel meetbare doelen voor uw campagne, zoals een percentage van de omzet, een toename van de quotatieactiviteit of een aantal nieuwe klanten.

Dingen nodig

• Advertentiedoelen
• Productinformatie