Verklaar de algemene beginselen van de vraag

Vraag is een kant van het principe van vraag en aanbod, waarop bedrijven en economieën wereldwijd worden gebouwd. Vraag is de meting van wat mensen op een markt willen en zullen betalen. Over het algemeen nemen de prijzen toe wanneer de vraag groot is voor een product of dienst met een tekort. Omgekeerd, wanneer de levering van iets hoog is met een lage vraag, dalen de prijzen. Veel factoren beïnvloeden fluctuaties in de vraag.

Tikken op verlangens

Het genereren van de vraag naar uw product of dienst houdt in dat u begrijpt wat uw klanten willen kopen. Sommige bedrijven die een nieuw product of een nieuwe dienst introduceren op een doelmarkt, zullen een minimale levensvatbare versie creëren die wordt geïntroduceerd bij een klein aantal vroege klanten die vervolgens feedback bieden die helpt bij de ontwikkeling van het product of de dienst voor een grotere markt. Feedback, onderzoek en testen zijn van cruciaal belang om te bepalen of er een markt is voor wat u verkoopt en aan welke behoeften moet worden voldaan om te maken wat u verkoopt.

Wat beweegt klanten

De vraag is zowel praktisch als emotioneel bevredigd. Klanten met emotionele banden met wat u verkoopt, kunnen uw merk voortstuwen, zegt Ron Faris, voormalig hoofd van de merkmarketing bij Virgin Mobile USA, in een blogartikel van "Harvard Business Review" van januari 2014. Praktisch gesproken, als de familie van uw klant pizza wil voor het avondeten, koopt ze mogelijk het meest betaalbare merk dat uw winkel biedt. Emotioneel gezien, als de kinderen van uw klant de smaak van die goedkopere pizza haten in vergelijking met een duurder merk, zou ze misschien door het duurdere merk een muiterij willen vermijden tijdens het diner. Evenzo kopen mensen dingen als huizen, auto's, bankdiensten of goede wijnen vaak op basis van hoe ze zich voelen over wat ze krijgen en over de prijzen die ze zullen betalen.

Wanneer prijs van belang is

Een prijsverandering beïnvloedt de vraag naar bepaalde producten en diensten. Dit principe, bekend als de prijselasticiteit van de vraag, wordt berekend door het percentage van de omzetstijging te delen door het percentage van de prijsverandering van uw aanbieding. Hoe meer vraag stijgt van een prijsverandering, hoe elastischer uw product of dienst is. Over het algemeen zijn niet-benodigdheden meer elastisch dan noodzakelijk. Zo zijn frisdrank en aardappelchips elastisch, omdat de vraag zou stijgen en dalen met de manier waarop u deze artikelen in prijs stelt als u ze in een winkel verkoopt. Benzine is echter relatief onelastisch, met een vraag die ondanks prijswijzigingen aan de pomp stabiel blijft. Goederen en diensten die kunnen worden vervangen door alternatieven van gelijke kwaliteit, zijn ook elastischer dan speciale opties die u nergens anders kunt vinden.

Cycles of Demand

De smaak, behoeften en economische omstandigheden van consumenten kunnen de vraag naar iets in de loop van de tijd veranderen. Bijvoorbeeld, strengere hypotheekleningen en arbeidsmarktsituaties zijn factoren die ertoe bijdragen dat meer volwassenen ervoor kiezen om appartementen te huren in plaats van huizen te kopen, volgens de National Association of Home Builders, wat gebeurde na de huizencrisis halverwege de jaren 2000. Dit leidde op zijn beurt tot een toename van de vraag naar de bouw van meergezinswoningen. Ondertussen kan de vraag snel oplopen voor een nieuwe filmrelease of fast-food-menu-item en vallen zodra de volgende hot-release de aandacht van de consument trekt.