Voorbeelden van bedrijven met behulp van een push-strategie

Een push-marketingstrategie combineert de middelen van retailers, groothandelaren en fabrikanten om de vraag van consumenten naar een product of productlijn te creëren. In een pushstrategie "duwt" elke stap van de supply chain het product naar de volgende stap langs de supply chain - de fabrikant promoot het product bij de groothandelaars; groothandelaren aan de detailhandel; en retailers aan de consument, aldus marketingconsulent Brent Banda. De meest gebruikte promotiemethoden voor pushmarketing zijn reclame en klantpromoties.

Redenen om te "pushen"

Banda gelooft dat de multi-company focus van een push-strategie op het product gunstig is wanneer een merk agressieve marketing nodig heeft om te concurreren met een gevestigd merk met een groot marketingbudget erachter. Een push kan ook effectief zijn wanneer de consument onbekend is met een nieuw merk en merkbekendheid snel moet worden gecreëerd. Vanwege de focus op waarde van een pushstrategie --- en hun frequent gebruik van kortingen en andere incentives --- kunnen ze succesvol zijn in het overwinnen van de gevoeligheid van consumentenprijzen.

Voorbeelden van Push Strategie

Voorbeelden van pushmarketing zijn onder meer fast food 'Dollar Menu'-aanbiedingen en' two-for-one'-verkopen in de supermarkt. Het gebruik van mobiele telefooncarriers voor speciale 'minuten'-koopjes en' special-deals 'bij de warenhuizen en andere retailers zijn ook voorbeelden van push-strategieën. Pushstrategieën maken vaak waarde of kwaliteit tot de centrale thema's. Volgens AMAC Solutions is de strategie vrijwel altijd direct gericht op de consument, zoals tv-advertenties voor het nieuwste wondermiddel.

Push-and-Pull Marketing

Een push-strategie is het tegenovergestelde van een pull-strategie, waarbij de interesse van de consument in het merk wordt gewekt en hij wordt aangespoord om het product dichterbij te halen om zijn relatie te verdiepen met --- of meer te leren over --- het product . Meer aandacht voor het ontwikkelen van naamsbekendheid dan productbewustzijn, een aantrekkingskrachtstechniek, zoals het tonen van Manolo Blahnik-schoenen in het tv-programma 'Sex in the City', gebruikt vaak associaties, interviews en mond-tot-mondreclame om merkbekendheid te ontwikkelen en lang te blijven -term waardering.

Geneesmiddelen: van push tot pull

In "Pharmaceutical Marketing --- Time for Change" van Joan Buckley laat de marketingprofessor zien hoe externe omstandigheden kunnen bepalen welke strategie wordt gebruikt. Buckley wijst erop dat vóór het besluit van de Food and Drug Administration van 1997 om de regels voor receptplichtige geneesmiddelen te versoepelen, drugsverslaving beperkt was tot het "duwen" van medicijnen aan artsen door hun effectiviteit te prikkelen en door verkoopprikkels toe te passen. Nadat de overheid de reclamebeperkingen had versoepeld, verschoof de strategie van de farmaceutische bedrijven echter naar "klanten" trekken met advertenties waarin consumenten werden gevraagd hun artsen om meer informatie over het product te vragen. Tussen 1996 en 2000 stegen de uitgaven voor directe tot consumentenpromoties van geneesmiddelen op recept van $ 791 miljoen dollar tot $ 2, 5 miljard dollar.