Voorbeelden van overtuigend denken op de werkplek

Mensen die nadenken over hoe ze op het werk meer overtuigend kunnen worden, kunnen de getoonde strategieën gebruiken om de acceptatie van nieuwe ideeën te vergroten. Veel mensen denken dat logica en gegevens de beste hulpmiddelen zijn om anderen op het werk te overtuigen; echter, een onderzoek door Jay Conger, een professor die gedrag van organisaties bestudeert, gedocumenteerde acties moesten overtuigend zijn. Professor Conger merkte ook op dat de toename van de wereldwijde elektronische communicatie de behoefte aan details en uitleg heeft verhoogd bij het aanvragen van actie door collega's.

Bepaal geloofwaardigheid

Collega's moeten erop vertrouwen dat de persoon aanbevelingen doet voordat ze nieuwe voorstellen ondersteunen. Het opbouwen van een relatie met collega's en het aantonen van expertise op relevante gebieden helpt geloofwaardigheid te creëren. Collega's hebben de neiging om iemands vroegere successen in overweging te nemen bij het bepalen of nieuwe initiatieven worden ondersteund. Mensen met een reputatie als betrouwbaar en eerlijk zijn vaak succesvol in het overtuigen van anderen om nieuwe ideeën te accepteren.

framing

Om anderen over te halen een idee te ondersteunen, onderzoekt u de voordelen voor potentiële supporters voordat u het presenteert. Houd tijdens vergaderingen en gesprekken goed in de gaten om inzicht te krijgen in de uitdagingen waarmee andere groepen of afdelingen worden geconfronteerd en om het idee zo in te kaderen dat duidelijk wordt hoe dit kan profiteren. Pas indien nodig uitvoeringsplannen aan zodat het initiatief meer potentiële supporters zal aanspreken.

Wees meeslepend

Doordachte presentaties met alleen gegevens zijn niet overtuigend. Veel mensen stellen zich niet het verband voor tussen de huidige problemen en de informatie in rapporten en analyses. Voeg, naast het presenteren van feiten, enkele echte verhalen toe om de voordelen van het voorstel te illustreren. Deze voorbeelden helpen de voorgestelde oplossing aantrekkelijk te maken voor de luisteraars.

Gebruik emotie

Een sleutel tot het gebruiken van emotie om anderen te beïnvloeden, is om je eigen betrokkenheid bij het voorgestelde idee tot uiting te brengen. Zorg ervoor dat je de emotie niet overdrijft, want dit kan de boodschap negatief beïnvloeden. Het is ook van vitaal belang om de waarschijnlijke emotionele reactie van anderen te peilen. Vraag tijdens gesprekken met collega's naar mogelijke reacties. Kijk terug op uw ervaringen met eerdere antwoorden om de ontvankelijkheid van collega's te wegen.

Conclusie

Het opnemen van deze tools bij het nadenken over het vergroten van de overtuigingsvaardigheden kan helpen steun te krijgen voor nieuwe ideeën en programma's. Het is ook belangrijk om de noodzaak van een compromis te overwegen. Besef ten slotte dat het vergroten van het vermogen om anderen te overtuigen niet een eenmalige inspanning is. Het is vaak nodig om de input van anderen over een voorstel te vragen en de nodige wijzigingen aan te brengen alvorens het opnieuw ter definitieve goedkeuring voor te leggen.