Voorbeelden van effectieve direct mail

Werken met hun lokale postkantoren of professionele lijstmakelaars, eigenaren van kleine bedrijven kunnen gerichte verkoop mailings maken binnen hun budget om het succes van hun direct mail-campagnes te maximaliseren. De effectiviteit van wat u verzendt, hangt ook af van uw vermogen om een ​​beknopte, aantrekkelijke boodschap te bezorgen. Als u enkele voorbeelden van algemene technieken voor direct mailmarketing bekijkt, kunt u het reactievermogen van uw campagne vergroten.

Directe post

Direct mail is marketingmateriaal of product dat rechtstreeks naar de huizen van consumenten of kantoren van zakelijke kopers wordt verzonden. Voorbeelden hiervan zijn postkaarten met een aanbieding, catalogi waarin goederen worden weergegeven, kortingsbonnen, sollicitatiebrieven van non-profitorganisaties of gratis monsters die door bedrijven worden verzonden. Een bedrijf of organisatie verzendt duizenden stukjes post, in de hoop een voldoende groot antwoord te krijgen om de post en de kosten van verkochte goederen te betalen, waardoor er winst overblijft. Hiervoor is vaak slechts een responspercentage van slechts 1 of 2 procent vereist, afhankelijk van de prijs van het product en het aantal verzonden stukken.

Gerichte lijsten

Een voorbeeld van een effectieve direct mail-campagne is er een die een gerichte lijst gebruikt om stukken te knippen die naar ongeschikte ontvangers zijn verzonden. In samenwerking met haar lokale postkantoor kan een saloneigenaar het geografische gebied kiezen waar haar klanten vandaan komen, waarbij ze haar budget richt op consumenten die buiten haar servicegebied wonen. Lijstmakelaars helpen u een lijst te ontwikkelen op basis van klantdemografische gegevens zoals leeftijd, geslacht, inkomensniveau of ouderlijke status. Als u klantadressen hebt, verandert u deze in uw eigen direct mailinglijst.

Georganiseerd bericht

De beste voorbeelden van effectieve direct mailings hebben een georganiseerde boodschap. Wanneer uw doelgroep uw stuk ontvangt en opent, moeten zij onmiddellijk een voordeel zien. Stop geen stukjes vol met informatie, en begraaf uw sleutelboodschap in een muur van kopie. Overweeg een korte brief, vergezeld van een brochure of een verkoopblad. Maak het gemakkelijk om uw telefoonnummer en website-adres te vinden aan elke zijde van elk stuk dat u opneemt. Als je het je alleen kunt veroorloven om een ​​ansichtkaart te mailen, probeer dan niet om de kaart op de kleine kaart te plaatsen - ontvang ontvangers met een aantrekkelijk voordeel, waardoor ze je willen bellen of je website willen bezoeken voor meer informatie.

Aandacht grijpende envelop

Als je je envelop onderscheidt van de andere e-mails die een ontvanger kan ontvangen, kun je je responspercentage verbeteren. Stel een provocerende vraag op de enveloppe die de lezer wil beantwoorden om hem uw brief te laten openen. Overweeg een belangrijk voordeel te benadrukken, zoals '$ 100 aan besparingen binnen!' zonder het voordeel te vermelden.

Test-mailings

Een ander effectief gebruik van direct mail is het testen van een mailing of mailings voordat de hele campagne wordt uitgerold. Maak verschillende enveloppen, berichten, afbeeldingen en aanbiedingen om de meest effectieve direct mail campagne te maken. Afhankelijk van de grootte van uw mailing, kunt u een aanbieding tegen één prijs sturen naar 5 procent van uw lijst en het aanbod tegen een andere prijs tot nog eens 5 procent. U kunt ook envelopberichten testen voordat u er een kiest voor uw volledige mailing. Als u een keuze uit lijsten hebt, test u ze voordat u er een aanschaft.