Elementen van een verkoopbevordering

Verkooppromoties zijn een algemeen hulpmiddel dat door detailhandelaren wordt gebruikt om klanten op korte termijn aan te trekken. De doelstellingen variëren, maar in tegenstelling tot merkgerelateerde reclame voor de lange termijn, omvatten ze het genereren van inkomsten, het creëren van kasstromen, het opruimen van overtollige voorraad en het opbouwen van een klantenbestand.

Prijs oriëntatie

In tegenstelling tot langetermijnadvertenties worden verkooppromoties aangedreven door een prijsoriëntatie. Terwijl advertenties proberen een kwaliteitsperceptie over uw bedrijf of merken over te brengen, benadrukken verkoopbevorderende acties de geldzijde van de waardevergelijking. Door klanten kortingen, kortingsbonnen of andere soortgelijke deals aan te bieden, motiveert u hen om aankopen te doen die waarschijnlijk niet op normale prijsniveaus zouden plaatsvinden.

Tijdsspanne

Een ander belangrijk onderscheid tussen advertenties en verkooppromoties is hun tijdsbestek. Advertenties worden gebruikt om merken te bouwen en interesse te genereren voor een lange periode. Verkooppromoties zijn bedoeld om onmiddellijke zaken te genereren. Dus hebben ze meestal een beperkt tijdsbestek. Winkeliers hebben vaak "beperkte tijd" of "weekendlange" verkooppromoties. Coupons hebben vervaldatums die klanten ertoe brengen deze binnen een bepaalde periode in te wisselen. Uiteindelijk is het punt om snelle inkomsten of cashflow te creëren.

Communicatie

Het woord "promotie" in verkoopbevordering suggereert dat een echt effectieve persoon goed wordt gecommuniceerd met potentiële klanten. Grotere retailers gebruiken vaak traditionele media, zoals televisie, radio, kranten en tijdschriften om klanten op de hoogte te stellen van de huidige en toekomstige kortingsmogelijkheden. Kleinere detailhandelaren hebben de mogelijkheid van lokale tv- en radiospots als budgettaire zorgen een grootschalige campagne voorkomen. Lokale kranten en wekelijkse printmailers zijn ook gebruikelijk, omdat detailhandelaren van alle groottes deze gebruiken om verkoopbevorderende evenementen te promoten of om specifieke promoties op geselecteerde items elke week aan te bieden.

bewegwijzering

Verkooppromoties moeten ook worden gecommuniceerd via insightsignage om de aandacht te trekken. Grote winkelbrede evenementen worden vaak ook gepubliceerd op de primaire buitenborden van een winkel. In de winkel duiden rode of gele verkoopborden op etiketten op verkoopproducten met verlaagde prijspunten. Merchandise-displays op eindcaps zijn ingesteld om de verkoop van grote hoeveelheden te bevorderen. Extra hangende borden of staande-vloerborden worden gebruikt om promoties van afdelingen of merken over te brengen.