De effecten van prijsstijgingen op verkoopvolume

Prijsverhogingen voor een goed of een dienst aangeboden door uw kleine onderneming zullen van invloed zijn op het verkoopvolume van die zaak of dienst. Hoe prijsverhogingen de vraag van de consument beïnvloeden en vervolgens het verkoopvolume verschillende sleutelfactoren omvat, maakt het selecteren van een prijsstrategie een complexe taak die u nodig hebt om na te denken en onderzoek te doen.

Prijselasticiteit

Prijselasticiteit meet hoe prijsstijgingen en -dalingen de vraag naar een product of dienst beïnvloeden. Een prijsverhoging heeft weinig tot geen effect als het product of de dienst weinig elastisch is, terwijl een hoge prijselasticiteit betekent dat een lichte prijsverhoging een groot effect heeft op de vraag naar het product of de dienst. Verschillende factoren spelen een rol bij de prijselasticiteit van een product of dienst.

Vervangingen en concurrentie

De beschikbaarheid en waargenomen kwaliteit van concurrerende producten of diensten zal helpen bepalen hoe prijsverhogingen de vraag beïnvloeden. Als u een product of dienst verkoopt met concurrentie waarvan de consumenten van mening zijn dat deze van dezelfde kwaliteit zijn, zal het verhogen van uw prijs tot meer dan de concurrentie tot een daling van de verkoop leiden wanneer consumenten het product of de dienst van de concurrentie kopen. Consumenten kunnen ook vervangingen maken voor een product of een dienst. Als de prijs van auto's bijvoorbeeld dramatisch stijgt, kunnen consumenten beginnen met meer massatransporten, fietsen of wandelen.

Tijd

Tijd speelt een rol bij het effect van prijsstijgingen en verkoopvolume. Hoe langer een prijsverhoging bestaat, zonder dat de concurrentie zijn prijzen verhoogt, hoe langer de consument zijn gedrag moet veranderen door concurrerende producten of diensten of substitutie te kopen. Hoe toegankelijke concurrerende goederen of diensten, evenals substituten voor consumenten, zullen samengaan met de duur van de prijsverhoging om het verkoopvolume te beïnvloeden. Een korte prijsstijging zal het verkoopvolume negatief beïnvloeden dan een prijsstijging op lange termijn, omdat consumenten vanwege de prijsstijging minder tijd hebben om hun gedrag te veranderen.

Prijsstrategieën

Niet alle bedrijven prijzen hun producten om het hoogst mogelijke aantal producten of diensten te verkopen. Deze bedrijven nemen strategieën op die prijzen gebruiken om de optimale hoeveelheid goederen of diensten te verkopen terwijl ze het maximale winstbedrag per verkoop maken. Sommige merken gebruiken prestigeprijzen, waarbij ze met opzet een hoge prijs stellen of hun product of dienst aangeven dat het product of de dienst van superieure kwaliteit is. Hoe u verschillende prijsstrategieën gebruikt om uw product of dienst te prijzen, hangt echter af van factoren zoals de concurrentie, de perceptie van de consument van uw product of dienst en de prijselasticiteit van het product of de dienst. Het vinden van de juiste prijsverhoging terwijl het verkoopvolume hoog blijft, kan met vallen en opstaan ​​nodig zijn.