Factoren die van invloed zijn op de besluitvorming in een zakelijke omgeving

Elke beslissing die u in uw bedrijf neemt, kan een specifiek probleem of specifieke behoefte in een afdeling aanpakken, maar alle beslissingen kunnen het hoofddoel van elk bedrijf beïnvloeden: winstgevendheid. Wanneer managers beslissingen nemen in een vacuüm, kan dit leiden tot interdepartementale complicaties. Als u de basisfactoren begrijpt waarmee u rekening moet houden bij het nemen van een beslissing, kunnen u en uw personeel betere plannen maken of reageren op individuele situaties.

Rendement op investering

Een van de voor de hand liggende factoren die van invloed zijn op zakelijke beslissingen is het effect op de winstgevendheid. U kunt dit op verschillende manieren meten, maar het berekenen van het rendement op investering is vaak het eenvoudigst. Het rendement van een investering is het bedrag dat u verwerft of verliest door een activiteit te ondernemen.

Als u bijvoorbeeld $ 1.000 uitgeeft aan een tijdschriftadvertentie, kunt u $ 5000 aan verkopen genereren. Als u die $ 1.000 aan direct mail besteedde, zou u $ 6.000 aan verkopen kunnen genereren. De tijd die u aan het beheren van het direct mailprogramma besteedt, kost u mogelijk echter veel meer dan het plaatsen van een advertentie, waardoor uw rendement op de advertentie beter wordt. Het berekenen van uw rendement voor elke opportunity laat u weten welke opties een betere investering bieden.

Beeld en merkimpact

Veel beslissingen die u neemt, van waar u adverteert en verkoopt tot welke prijzen u aanrekent en liefdadigheidsinstellingen die u sponsort, hebben invloed op uw imago. Alleen omdat u tijdelijk meer kunt verkopen met 50 procent korting, hoeft u niet te doen als de verkoop het bericht verzendt dat u uw product niet voor de volle prijs kunt verkopen. Het is misschien beter om die voorraad te doneren en een bedrijfsafschrijving te doen, zelfs als u minder financieel voordeel haalt uit de donatie, omdat u uw merk zult beschermen.

Als u een nieuw product aan uw lijn toevoegt dat niet in uw andere producten past, kunt u een bericht sturen naar consumenten die u niet langer specialiseert of een expert bent in wat u verkoopt, waardoor uw merk wordt beschadigd. Overweeg wat uw klanten zullen denken wanneer u beslissingen neemt die het publiek kan zien.

Effect op middelen

Wanneer u uw winstvoordeel uit een mogelijke beslissing berekent, moet u ook het algehele effect op uw personeel voor verkoop, personeel, boekhouding, productie en informatietechnologie overwegen. Als het weghalen van een bepaald product uw personeel van andere activiteiten weghaalt, kunt u andere winstkansen verliezen. Als u uw personeel overbelast, kunt u sleutelfiguren gaan verliezen. Bekijk naast de kosten van uw dollar voor het maken en verkopen van een product ook de impact die dit heeft op uw activiteiten.

Kosten voor verloren opportunities

Als je een keuze maakt, verlies je de kans om een ​​andere te maken. Als u bijvoorbeeld radioadvertenties koopt, heeft u misschien niet het budget om tv-spots te kopen. Als je nieuwe machines koopt die je productie verbeteren, kun je dit jaar wellicht geen verhogingen of bonussen geven. Als u uw verkoopmedewerkers vraagt ​​om nieuwe klanten te ontwikkelen, kan dit ertoe leiden dat zij minder klantenservice bieden aan bestaande klanten. Wanneer u belangrijke zakelijke beslissingen neemt, vraag uzelf dan af wat er met uw geld en middelen zou gebeuren als u dat plan of project niet nastreeft.