De effecten van advertentie

Het klopt dat advertenties u vaak helpen de omzet die uw bedrijf genereert, te vergroten. De effecten van advertenties zijn echter veel gecompliceerder dan simpelweg iemand vertellen waarom ze uw goederen of services moeten kopen. Reclame is nauw verbonden met psychologie en goede marketingcampagnes zullen de kijker op meerdere niveaus aanspreken. In plaats van te proberen een enkele verkoop te doen, vormt reclame vaak een langetermijnrelatie tussen de consument en uw merk.

Emotionele verandering bij de consument

John B. Watson, een cruciale figuur in de ontwikkeling van het concept van behaviorisme, geloofde dat effectieve reclame een beroep doet op drie van de meest elementaire emoties: liefde, angst en woede. Margarita Tartakovsky, die schrijft voor Psych Central, wijst erop dat Watson dacht dat een advertentie meer oplevert dan een interesse in een product. Een advertentie voor een sportwagen moet bijvoorbeeld toegang hebben tot de liefde van de kijker voor de open weg. Een commercial voor een minivan kan daarentegen een beroep doen op de angst van de koper voor de veiligheid van zijn kinderen.

Positieve associaties creëren

Dr. Art Markman, die schrijft voor Psychology Today, beweert dat marketeers onze positieve gevoelens voor één product of bedrijf gebruiken om positieve gevoelens te creëren voor een ander. Softdrink-bedrijven betalen vaak popmuzieksterren om een ​​woordvoerder van hun merk te worden. Wanneer een consument een favoriete beroemdheid ziet drinken van dat merk frisdrank, kan de genegenheid die ze hebben voor de artiest worden overgedragen aan de frisdrank.

Fysiologische effecten in de viewer

Het bekijken van een afbeelding nodigt vaak uit tot een fysieke reactie in een persoon. In een artikel voor de Monitor Psychologie van de American Psychological Association wijst Rebecca A. Clay op de vele onderzoeken die bevestigen dat reclamebeelden de kijkcijfers van een kijker kunnen verlagen en de ogen van een kijker in een bepaalde richting kunnen sturen. Marketeers proberen van deze effecten te profiteren om een ​​specifieke reactie in een kijker te inspireren.

Een consument wegsturen indien nodig

Het lijkt misschien vreemd om te bedenken dat een adverteerder een bepaald consumentensegment misschien weg wil duwen, maar deze houding is soms noodzakelijk. Dr. Lars Perner, een assistent-hoogleraar klinische marketing, wijst op het geval van een acnemiddel dat bij zwangere vrouwen geboorteafwijkingen veroorzaakte. De Food and Drug Administration vroeg het bedrijf om onaangename afbeeldingen in de reclame voor de medicatie te plaatsen om te voorkomen dat zwangere vrouwen het medicijn zoeken. Bovendien kan deze aanpak een voordeel voor een bedrijf zijn, omdat dit in de toekomst nog slechtere publiciteit kan voorkomen.