Effectiviteit van adverteren voor een doelpubliek

Zodra uw marketingstrategieën de doelgroep voor uw producten identificeren, kunt u gelijk gerichte advertenties gebruiken om de juiste promotieberichten aan potentiële kopers te leveren. Wat uw advertenties zeggen en hoe het zegt dat het dient als onderdeel van de mix van factoren die het succes beïnvloeden, maar 'het bewijs zit in de pudding', zoals het oude gezegde vastlegt, en de ware maatstaf voor de effectiviteit van reclame ligt in de resultaten die het oplevert. behaalt voor uw merk.

Uw doel identificeren

Elk product spreekt een doelgroep aan, maar sommige passen bij een bredere consumentenpopulatie dan andere. Meer mensen kopen toiletpapier dan elektrisch gereedschap kopen, bijvoorbeeld. De doelmarkt kan bestaan ​​uit de personen die daadwerkelijk gebruiken wat u verkoopt, degenen die de aankoopbeslissingen voor die productcategorie nemen of beide. In sommige gevallen overlappen de twee definities elkaar aanzienlijk; in andere landen kunnen ze gedeeltelijk of zelfs volledig verschillen. Reclame voor kinderspeelgoed richt zich vaak rechtstreeks op jongeren via uitzendmedia die voor kinderen worden uitgezonden. Nadat ze je advertentie heeft gezien, lobbyt een kind haar ouders om de koopwaar te kopen. Met afzonderlijke advertentiedoelen en koperspopulaties moet uw marketinginspanning de influencer bereiken. Wanneer de twee populaties samenvallen, wordt uw advertentietaak minder complex.

Berichten verzenden via de juiste media

Om uw boodschap voor de mensen te krijgen die deze ontvankelijk zullen bekijken of horen, moet u gaan waar u uw doelgroep kunt bereiken. Als je de demografie van je doelgroep kent, kies je media en methoden met een bewezen aantrekkingskracht op dat publiek. Het volstaat niet om een ​​paginagrote advertentie voor een nieuwe herencologne te maken in een tijdschrift dat mannen lezen. Je moet ook een boodschap overbrengen die de juiste koopkracht biedt, aantrekkelijk voor emotionele behoeften rond eigenwaarde.

Resultaten meten

Om de resultaten van een reclamecampagne te kwantificeren, kunt u zelf volgmechanismen in de advertenties bouwen. Tv-spots met directe respons gebruiken de oproep van de telefoonnummers van kijkers om bij te houden waar ze de advertentie hebben gezien. Direct mail campagnes gebruiken afdelingsnummers of codes om de bron van de mailing te identificeren. Een onmiddellijke sprong in de verkoop na een reclamecampagne kan wijzen op het succes van uw gerichte inspanningen. Fantastisch creatief werk kan er echter niet in slagen uw merkbekendheid en verkoop te vergroten, dus de belangrijkste maatregelen voor advertentieprestaties liggen niet in het winnen van creatieve prijzen, maar in het bevorderen van uw marketingdoelen.

Andere Overwegingen

Elk reclamemedium biedt specifieke sterke en zwakke punten op zichzelf en in termen van uw benadering van uw doelmarkt. Billboards vragen om beknoptheid. Tv-spots vereisen grote productiebudgetten. Alle broadcast-advertenties vereisen frequenties om het bereik te vergroten, wat op zijn beurt vereist dat voldoende lucht wordt aangeschaft om de frequentie te bereiken. De meeste advertentiecampagnes gebruiken een mix van verschillende media om het bereik effectief te vergroten. Hoe beter u uw doel kwantificeert, hoe efficiënter u het kunt bereiken, en hoe nauwkeuriger u uw advertentieresultaten bekijkt, hoe meer u uw methoden kunt verbeteren.