Het effect van verkoopbevordering op het verkoopvolume

Verkooppromoties zijn marketingstrategieën die bedrijven voornamelijk gebruiken om de verkoop tijdelijk te verhogen om verkoopvolume en marktaandeel te winnen. Ze worden af ​​en toe gebruikt om de inventaris van het einde van het jaar op te ruimen voordat nieuwe modellen in showrooms arriveren, zoals vaak wordt gedaan in de auto-industrie. Verkooppromoties worden ook gebruikt als een competitieve strategie om de concurrentie te ondermijnen door een lagere prijs of andere stimulans aan te bieden. Hoewel verkooppromoties meestal een verkoopvolume produceren dat verder gaat dan wat doorgaans het geval is, bouwen ze geen merkidentiteit en loyaliteit.

Typen verkoopbevordering

Veel soorten verkoopbevorderende acties kunnen een consument ertoe brengen om uw goederen of diensten te kopen. Een productmonster dat aan de deur van de consument wordt afgeleverd, is een goede manier om een ​​nieuw product te introduceren, maar ook een van de duurste. Kortingsbonnen bieden korting op de gebruikelijke prijs, geldterugbetalingen of kortingen die na aankoop kunnen worden ingewisseld. Prijzen of sweepstakes zijn ook manieren om de aandacht van de consument te trekken.

Het meten van het effect van verkoopbevordering

Het meten van het effect van een verkooppromotie is relatief eenvoudig, maar vereist een zorgvuldige analyse van verkoopgegevens voor en na de promotie. U moet ook bijhouden welke andere marketing- en communicatie-inspanningen en dollars uw bedrijf onderneemt op hetzelfde moment als de verkooppromotie. Omdat verkooppromoties te maken hebben met tastbare zaken, zoals verzilverde kortingsbonnen of geldterugbetalingen en -kortingen, kunt u deze tellen en zien hoeveel verkopen het resultaat waren van die promoties. Vergelijk vervolgens die verkoopcijfers met die van uw bedrijf vóór de promotie om te zien of de promotie resulteerde in een hogere omzet. Om het ware effect van de promotie te begrijpen, houdt u andere media-uitgaven en -typen hetzelfde tijdens de promotie als voorheen. Op die manier meet u alleen het effect van de verkooppromotie zelf.

Effectiviteit versus Goals

Bepalen of uw promotiecampagne effectief was, hangt af van welke doelen zijn vastgesteld. Dit verschilt per strategie aan het begin van de campagne. Als het doel van de campagne bijvoorbeeld was een toename van het marktaandeel van 2 procentpunten te genereren en de campagne 3 opleverde, was de campagne succesvol. Maar dit moet ook worden onderzocht in het licht van de kosten. Als de kosten van het extra marktaandeel veel hoger waren dan het budget dat gereserveerd was voor promotionele actie, dan is de effectiviteit van de campagne gemengd.

Short- Vs. Lange termijn impact

Hoewel een effectieve verkoopbevordering de verkoop op korte termijn zal verhogen, heeft dit over het algemeen geen impact op langere termijn. Voor gevestigde merken zullen veel klanten wachten op de promotie om te kopen en van de lagere prijs te profiteren. En voor veel merken waren de meeste kopers al bekend met het merk vóór de promotie. De promotie heeft mogelijk weinig gedaan om nieuwe kopers aan te trekken of om merkomschakeling aan te moedigen.

Verkoopbevordering in zeer concurrerende markten

Verkooppromoties hebben hun plaats in marketing, hoewel ze de neiging hebben om een ​​hogere mate van prijsgevoeligheid bij de consument te veroorzaken. Voor nieuwe productintroducties in concurrerende markten waar het nodig is om een ​​groep consumenten bekend te maken met een nieuw product, zijn verkooppromoties een zeer effectief hulpmiddel. En, in gevestigde concurrerende markten waar winst in marktaandeel meetelt voor de opschep rechten die het toegenomen aandeel kan bieden, zijn verkooppromoties ook een effectieve methode om het verkoopvolume te vergroten.