Distributeurstrategieën

Om effectieve distributiestrategieën te implementeren, moeten zowel de leverancier als de distributeur zijn processen herzien. Ten eerste, als leverancier, moet u strategieën gebruiken die uw distributeur helpen uw producten te promoten en te verkopen, zodat u zoveel producten vervaardigt en blijft verkopen als uw bedrijf aankan. Als distributeur moet u manieren vinden om met uw twee klanten te werken - de leverancier en de winkels of bedrijven die de producten kopen die u vertegenwoordigt - zodat zij elk geld verdienen en met u blijven werken.

Informatie delen

Volgens de resultaten van een ongedateerd onderzoek gepubliceerd door de Universiteit van Californië hebben leveranciers een distributeur nodig die strategische informatie deelt die hen helpt te concurreren op de markt. Deze strategie werkt goed wanneer uw distributeur alleen uw producten vertegenwoordigt. Maar als uw distributeur een verscheidenheid aan concurrerende producten vertegenwoordigt, kunt u van hem niet verwachten dat hij informatie deelt die de andere leveranciers die hij vertegenwoordigt pijn doet. Vraag in plaats daarvan uw distributeur om u te helpen uw doelmarkt beter te begrijpen, zodat u uw product of processen kunt verbeteren om aan hun behoeften te voldoen. Vraag uw distributeur bijvoorbeeld waar de winkels om vragen, zodat u meer van uw producten aan hun klanten kunt verkopen.

Differentiëren

Als distributeur vraagt ​​het tevreden houden van de eindkopers om het aangaan van relaties en het opbouwen van een merk dat u onderscheidt van concurrerende distributeurs. Begin met het beoordelen van distributeurs die dezelfde soorten producten verkopen als u. Een artikel uit 2006 van Jim Lucy in Electrical Wholesaling suggereert dat de sterke en zwakke punten van concurrerende distributeurs worden beoordeeld aan de hand van hun inventaris, personeel, service en reputatie. Bepaal of deze distributeurs verkopen naar een specifieke niche of dat ze een breed assortiment bieden. Bepaal vervolgens hoe u zich kunt onderscheiden van deze concurrenten, bijvoorbeeld door een gespecialiseerd assortiment producten aan te bieden dat geen enkele andere distributeur verkoopt of aanvullende services biedt die andere distributeurs niet bieden.

Communicatie

Als u een distributeur overtuigt om uw producten te pushen in plaats van die van uw concurrenten, moet u de deur open houden voor sterke communicatie. Praat met uw distributeur om te achterhalen wat er met zijn klanten gebeurt, iets wat vooral belangrijk is als u niet veel groei ziet. Misschien ontdekt u dat u uw distributeurs moet motiveren om uw producten aantrekkelijker te maken voor kopers, bijvoorbeeld door een marketingprogramma te implementeren of kortingen toe te staan ​​die het product promoten en kopers naar de winkels brengen.

Deelnemers evalueren

Als leverancier bekijkt u hoe concurrerende fabrikanten hun producten uit het magazijn en in de rekken halen. Door de distributiekanalen te identificeren die concurrenten gebruiken, kunt u betere manieren vinden om dingen te doen. Als u bijvoorbeeld een technisch of industrieel product verkoopt dat uw distributeurs verkopen aan kleine bedrijven, ontdekt u wellicht dat extra training of technische assistentie essentieel is om hen te overtuigen uw producten te pushen in plaats van het aanbod van de concurrentie.