Distributie en plaatsing: Hoe krijgt u het product bij de klant?

U hebt misschien een geweldig product ontwikkeld, maar uw bedrijf genereert geen inkomsten tenzij u een manier vindt om het product bij uw klanten te krijgen. Volgens zakelijke experts moet de marketing en distributie van de producten van uw bedrijf een centraal onderdeel van uw bedrijfsplan vormen. U moet een supply chain opzetten zodat u het product snel van uw werklocatie naar uw klanten kunt verplaatsen. Als u een inefficiënt distributiesysteem opzet, kunt u uw concurrenten verliezen.

1.

Identificeer uw doelmarkt. De federale Small Business Administration (SBA) beveelt aan dat u uw potentiële klantenbestand onderzoekt voordat u het marketingproces start. Voorzie een marktonderzoeksbureau van details van uw product. Vraag het bedrijf om onderzoek uit te voeren, zodat u kunt achterhalen welk type demografische groepen het meest waarschijnlijk uw aanbod zullen kopen.

2.

Bekijk het marktonderzoek om uw waarschijnlijke verkoopvolume te bepalen. Als u alleen voldoende producten kunt produceren om aan de waarschijnlijke vraag in uw omgeving te voldoen, neem dan contact op met een lokaal distributiebedrijf. Als u de producten snel genoeg kunt produceren om aan de vraag van de hele staat of het land te voldoen, neem dan contact op met bedrijven met grotere distributienetwerken.

3.

Overweeg uw product rechtstreeks te verkopen, zonder de diensten van marktonderzoeksbureaus, vooral aan het begin van uw bedrijf. Marketingexperts van Purdue University suggereren dat wanneer u voor het eerst uw bedrijf start, u uw kosten moet minimaliseren door directe verkoopgesprekken met klanten te voeren. U kunt het product fysiek leveren als u binnen een klein gebied opereert, dus u moet geen externe bedrijven inschakelen voordat het logistiek moeilijk wordt voor uw of uw medewerkers om dit te doen.

4.

Onderhandel met distributeurs en verladers om de best mogelijke voorwaarden te verkrijgen voor het verplaatsen van uw product van de fabriek naar de consument. Verstrek vrachtwagenbedrijven of koeriers de afmetingen van het verpakte product, het gewicht en het verwachte verkoopvolume. Vraag naar tariefplannen met kortingen op basis van het volume, zodat u uw kosten per product kunt verlagen naarmate uw distributie groter wordt.

5.

Neem contact op met retailers en reclamebureaus binnen uw voorgestelde afzetmarkt. Ontdek hoeveel de adverteerders in rekening brengen om uw product te promoten in gedrukte of uitgezonden media of op websites die uw doelgroep waarschijnlijk zal lezen. Ontdek hoeveel retailers zullen vragen om uw product in voorraad te nemen of hoeveel commissie zij vragen voor elke productverkoop.

6.

Wees voorbereid op groei. Naarmate uw bedrijf groeit, moet u mogelijk meer werknemers aannemen, grotere faciliteiten huren en meer belastingen betalen. Als uw bedrijfskosten stijgen, moet u de prijs van uw product verhogen, zodat uw winstmarge gelijk blijft. Als u de prijzen niet verhoogt in overeenstemming met de inflatie en andere factoren, kunnen uw distributiekosten en andere bedrijfskosten de inkomsten van het bedrijf volledig uitputten. Geef uw zakenpartners altijd vooraf op de hoogte van prijswijzigingen. Het Ministerie van Voedsel, Landbouw en Plattelandszaken van Ontario zegt dat de meest succesvolle leveranciers die zijn die retailers regelmatig informeren over veranderingen in prijzen, verpakkingen, distributie en andere belangrijke informatie.