De nadelen van winstvoorspelling

Wanneer u de winst voor uw bedrijf voorspelt, maakt u een routekaart voor de nabije toekomst. Een dergelijke gids kan echter de groei van uw bedrijf belemmeren en u ervan weerhouden de wijzigingen te identificeren die u moet doorvoeren. Voordat je een slaaf van je winstvoorspelling wordt, moet je destructief denken vermijden onder het mom van het nastreven van een winstplan.

Gebrek aan controle

Als uw winstvoorspelling een uitsplitsing per afdeling bevat, kunt u enkele teleurstellingen tegenkomen. Een enkele afdeling ziet er misschien niet zo winstgevend uit als de anderen. Dit kan gebeuren wanneer een afdeling zijn eigen kosten niet beheert, zoals wanneer een grafische afdeling supplies ontvangt van een centraal magazijn dat een hogere prijs in rekening brengt dan elders kan worden gevonden. Uw winstprognose kan ertoe leiden dat u zich in eerste instantie op de afdeling concentreert, in plaats van op uw gecentraliseerde aankoopprocedures en -beleid. Zorg ervoor dat uw prognose niet uw aandacht richt op de symptomen van verliezen in plaats van de oorzaken.

Inkomsten Misculaties

Winsten zijn afhankelijk van inkomsten. Als uw inkomstenprojectie te optimistisch of pessimistisch is, zijn uw winstprognoses ook uit. Dit kan ertoe leiden dat je je committeert aan projecten, leningen en verhogingen van werknemers zonder de winst om die toezeggingen te rechtvaardigen. Als u in gedachten houdt dat winst gerelateerd is aan inkomsten, kunt u uw winstprojectie ook aanpassen op het moment dat u zich realiseert dat u uw inkomstenbenchmarks niet haalt.

Too Rosy a Picture

Je kunt ook gehypnotiseerd raken door hoge winstverwachtingen, vooral wanneer je al je benchmarks raakt en de winst gestaag ziet groeien. Je kunt het idee ontwikkelen dat je opwaartse spoor oneindig door zal gaan zolang je blijft doen wat je doet. Dit gevoel van zekerheid kan je in slaap wiegen. De markt verandert echter voortdurend en uw huidige winst kan gebaseerd zijn op praktijken die op het punt staan ​​verouderd te worden. Als u tevreden bent met het verkopen van dezelfde oude producten aan dezelfde oude klanten, zult u niet door een ingrijpende verandering in de voorkeuren van klanten of technologische ontwikkelingen heen kijken.

Onrealistische kostenaannames

Een prognose van de winst op basis van de huidige prijzen voor materialen, leveringen en lonen kan onnauwkeurig zijn. Deze uitgaven nemen in de loop van de tijd de neiging op, en u zou niet zoveel winst realiseren als u had verwacht als u deze stijgingen niet in aanmerking zou nemen. Overhead items zoals huur en verzekering kunnen ook stijgen. Dit kan ertoe leiden dat u beslissingen neemt op basis van verkeerde winstaannames. Voer een set kostenprojecties uit voordat u uw winstprognose uitvoert.

Geen garanties

Behandel een prognose als een goed opgeleide gok. Als u het te serieus neemt en er automatisch van uitgaat dat u de winstmijlpalen bereikt, kunt u enkele belangrijke ontwikkelingen missen. U bent bijvoorbeeld ontspoord door een rechtszaak of lijdt onderbrekingen in uw toeleveringsketen. Gebreken in de productie of slecht weer die uw verzending onderbreken, kunnen de kosten verhogen en de inkomsten vertragen. Onvoorziene invloeden kunnen je winstprojectie veranderen, en als je het behandelt alsof het in steen is geschreven, zul je niet voorbereid zijn om je aan te passen aan veranderingen.