De nadelen van een op verdiensten gebaseerd bonussysteem

Medewerkers waarderen de voordelen van een baan en het aanbieden van periodieke of jaarlijkse bonusbetalingen is een manier om waardering te tonen voor uw team. Bonusplannen houden verkopers gemotiveerd. Zelfs als ze reguliere lonen of commissies ontvangen, hebben ze mogelijk extra geld nodig voor extra's, zoals vakanties of schuldeliminatie. Het aannemen van een op inkomsten gebaseerd bonussysteem is een manier om uw werknemers extra geld te bieden.

Definitie

Een op inkomsten gebaseerd bonussysteem is typerend in een verkoopomgeving. Hoewel een werkgever geen verkoopoffertes mag opstellen, kunnen werkgevers bonussen aanbieden om de verkoop aan te moedigen. Er zijn verschillende bonusplannen en met een op inkomsten gebaseerd bonussysteem zijn de werknemersbonussen volledig gebaseerd op inkomsten of verkopen: niet op individuele verkopen, maar op verkopen die door de groep worden behaald. De bonus kan gelijk zijn aan een percentage van de groepsomzet. Als een werkgever bijvoorbeeld een bonus van 1 procent belooft, kan de verkoopgroep als geheel een bonus van $ 1.000 ontvangen voor verkopen van in totaal $ 100.000.

Attitudes van werknemers

Hoewel een op inkomsten gebaseerd bonussysteem werknemers beloont voor hun harde werk, kan dit bonussysteem defect blijken te zijn als sommige leden van een verkoopteam lui of onproductief zijn. Bonussen geven een percentage weer van de omzet die het team heeft verworven en individuen die niet zo productief zijn ontvangen dezelfde voordelen als individuen die ijverig werken aan het vergroten van de omzet en het aantrekken van nieuwe klanten. Bovendien dragen de luie of onproductieve houding van sommige werknemers bij tot minder verkopen, wat uiteindelijk de bonussen voor het hele team vermindert.

Prestatiefactoren

Werkgevers stellen op winst gebaseerde bonussystemen in om hun team te motiveren. Dit bonussysteem komt echter alleen ten goede aan werknemers als ze deals kunnen sluiten. Medewerkers mogen ijverig werken om de bedrijfswinsten te verhogen, maar factoren als een slechte economie of extreme concurrentie kunnen hun inspanningen belemmeren. Een op inkomsten gebaseerd bonussysteem houdt geen rekening met prestaties of inspanningen van werknemers en werknemers kunnen hun kans op bonussen missen vanwege factoren waarover zij geen controle hebben.

alternatieven

Om veel voorkomende problemen met een op inkomsten gebaseerd bonussysteem te voorkomen, kunnen werkgevers aanpassingen aanbrengen aan de manier waarop bonussen worden bepaald. Bijvoorbeeld, in plaats van bonussen te baseren op collectieve collectieve inkomsten, kunnen werkgevers elke individuele werknemer evalueren en bonussen uitgeven op basis van individuele verkopen of inkomsten. Werkgevers kunnen bovendien een ander bonusplan toepassen en basisbonussen op andere factoren, zoals anciënniteit.