Nadeel van een bedrijf dat besluit een productspecialisatiestrategie te volgen

Kleine bedrijven hebben niet de enorme middelen die grote bedrijven genieten. Om dit te compenseren, kiezen sommige eigenaren van kleine bedrijven voor een productspecialisatiestrategie, wat betekent dat ze een enkel product of een enkele service aanbieden op verschillende markten, volgens het boek "Financial Services Marketing, " van Christine Ennew en Nigel Waite. De strategie kan effectief zijn, maar er zijn potentiële nadelen.

Hoog risico

Het grote nadeel van een strategie voor productspecialisatie is dat een smalle productlijn u een groot risico oplevert. Stel dat een winkel besluit alleen goedkope schoenen aan te bieden. Er is een altijd aanwezig gevaar dat een significante marktverschuiving de enkelvoudige winststroom van het bedrijf in gevaar zal brengen. Een culturele verschuiving van goedkope kleding zou bijvoorbeeld de vraag doen afnemen, of de komst van een goedkope concurrent zou de prijzen permanent omlaag kunnen duwen. Met andere woorden: als u een productlijn niet kunt diversifiëren, betekent een enkele gebeurtenis uw volledige bedrijfsmodel ondermijnen.

Marktspecialisatie

Een marktspecialisatiestrategie diversifieert daarentegen het risico, omdat het een zo breed mogelijk scala van producten aanbiedt om aan alle behoeften van een eng gedefinieerde markt te voldoen. Supermarkten zijn bijvoorbeeld bedoeld om aan bijna alle huishoudelijke behoeften te voldoen. Een bedrijf dat zich richt op marktspecialisatie biedt in geen enkele categorie superieure producten, maar door een breed scala aan producten aan te bieden, wordt het grote nadeel van productspecialisatie uitgesteld.

Gemiste kansen

Een ander nadeel van productspecialisatie is dat een smalle productlijn er mogelijk niet in slaagt om in te spelen op potentieel lucratieve markten. Als een horlogefabrikant bijvoorbeeld alleen maar focust op goedkope producten, zal deze geen sterke reputatie hebben op de high-end horlogemarkt. Veel van de inputs die nodig zijn voor succes in de goedkope markt - bijvoorbeeld fabrieken, materialen, apparatuur en productdistributie - zouden even goed kunnen werken voor het ontwikkelen van horloges voor high-end markten, waardoor de strategische keuzes van de fabrikant het misschien beroven van gemakkelijk verkrijgbare verkoop.

overwegingen

Er is geen eenvoudig recept om ondernemers te helpen bij het kiezen van de juiste strategie. Integendeel, u moet de risico's van een smalle productlijn afwegen tegen de kosten van het ontwikkelen en onderhouden van een brede productlijn. Als je besluit te diversifiëren, probeer dan niet te veel tegelijk te doen. Verhoog in plaats daarvan geleidelijk uw productlijn om aan één nieuwe behoefte tegelijk te voldoen. Een langzame uitzetting helpt u om vroegtijdig te peilen of u te veel bereikt.