Gedifferentieerde distributiestrategie

Het gebruik van een distributiestrategie met één kanaal levert schaalvoordelen op die uw winstmarges kunnen verbeteren, maar het vermindert vaak uw verkooppotentieel. Het gebruik van meerdere distributiekanalen kan uw verkoop verhogen, maar de strategie gaat gepaard met hogere kosten. Het creëren van een gedifferentieerde distributiestrategie vereist dat we kijken naar meer dan alleen de bruto omzet- en omzetcijfers om ervoor te zorgen dat u uw omzet-, winst- en merkbeheerdoelen optimaliseert.

Distributiekanalen

Een van de belangrijkste aspecten van een marketingplan is distributie, waaronder het kiezen van de optimale methoden en locaties voor het verkopen van een product of dienst. Voorbeelden van distributiemethoden zijn groothandelaren, detailhandelaren, distributeurs, onafhankelijke verkopers, inside sales, directe verkoop en online verkoop. Voorbeelden van distributielocaties zijn grote dozen versus speciaalzaken en winkellocaties versus service binnenshuis of op locatie.

Distributiedifferentiatie

Met een distributiestrategie met één kanaal brengt u uw product of service op de markt met één methode, zoals een restauranteigenaar die een sit-down eetcafé opent of een widgetfabrikant die verkoopt met behulp van een verkoopteam voor binnentoestellen. Een gedifferentieerde distributiestrategie voor de eigenaar van het restaurant kan de sit-down locatie, ophaal- en bezorgservice, catering en verkoop aan wederverkopers zoals supermarkten of delicatessen omvatten. De widgetmaker kan zijn interne verkoopmedewerkers blijven gebruiken, maar online verkoop, direct mail catalogi en beurzen toevoegen aan zijn distributiestrategieën.

voordelen

Een gedifferentieerde distributiestrategie stelt u in staat uw verkooppotentieel uit te breiden door uw product voor meer potentiële klanten te krijgen. Dit kan uw afhankelijkheid van marketinguitgaven voor communicatie verminderen. Als u geen bekwame marketer bent, brengt het gebruik van verkooppartners hun expertise in uw marketingmix, zodat u zich kunt richten op productontwikkeling terwijl uw partners u promoten. Als u een groothandelaar gebruikt, kunt u uw klantenservice verlagen als de groothandel rechtstreeks handelt met detailhandelaren. Het proberen van een nieuw product in een winkelketen kan heel moeilijk zijn voor een klein bedrijf. Het gebruik van een vertrouwde groothandel of distributeur kan uw kansen vergroten om retailaccounts te ondertekenen.

nadelen

Hoe meer plaatsen u uw product verkoopt, hoe meer kosten u moet maken voor elke locatie of methode. In plaats van uw volledige product naar een winkel te verzenden, moet u mogelijk naar meerdere locaties verzenden. Als u online verkoopt, heeft u online de mogelijkheid om uw bestelling te verwerken en verzendkosten die u niet in uw winkel heeft. U verliest enige controle over uw marketing wanneer u groothandelaren, detailhandelaren, distributeurs en onafhankelijke verkopers gebruikt, die uw merk kunnen beschadigen. Uw cost-of-sales neemt ook toe wanneer u tussenpersonen introduceert terwijl u commissies toevoegt, kortingen aanbiedt en nieuw promotiemateriaal creëert en uw klantenservice uitbreidt.