Verschillende delen van een businessplan

Een businessplan is uw kans om uw verhaal te vertellen aan potentiële investeerders en geldverstrekkers. Dit is waar je de visie brengt om je eigen bedrijf tot leven te brengen. Elk onderdeel van een businessplan werkt samen met de andere secties. Ze moeten allemaal samenkomen, zoals instrumenten in een orkest, om een ​​ballade te creëren die anderen naar je dromen lokt.

De samenvatting

De samenvatting is de eerste alinea die beleggers hebben gelezen. Als het de aandacht van de lezer niet haalt, is dit de laatste alinea die ze lezen. Beschrijf in een paar zinnen het bedrijfsconcept, de producten en diensten, de concurrentievoordelen en waarom het bedrijf ongelooflijk succesvol zal zijn. Deze opening moet lezers intrigeren en ervoor zorgen dat ze meer willen lezen.

De bedrijfsbeschrijving

De beschrijving vult de details in die in uw samenvatting worden beschreven. Het brengt de structuur van het bedrijf samen en zou het volgende moeten omvatten:

• Wat is de naam van het bedrijf?

• Waar is het gelegen?

• Wat is de bedrijfsstructuur: bedrijf, eigenaar of vennootschap met beperkte aansprakelijkheid?

• Waarom is dit bedrijf uniek?

• Waarom zal het slagen?

• Welke factoren zorgen ervoor dat het bedrijf groeit?

Beschrijving van producten en diensten

De beschrijvingen moeten aantonen waarom de producten en diensten innovatief, uniek en opwindend zijn. De lezer moet geloven dat je echt een idee of concept hebt bedacht dat niemand anders heeft gecreëerd. Gebruik het volgende als een schets:

• Wat zijn de producten of services die u wilt aanbieden?

• Wat zijn hun kenmerken?

• Wat zijn hun voordelen?

• Wat maakt deze producten en services uniek?

• Hoe voldoen ze aan de behoeften van uw klanten?

• Hoe voegen ze waarde toe aan de klanten?

De doelmarkt definiëren

Uw doelmarkt moet duidelijk zijn gedefinieerd. U moet gedetailleerd laten nadenken over wie uw klanten zijn en dat u hun kenmerken hebt geïdentificeerd:

• Wie zijn de waarschijnlijke klanten?

• Zijn ze mannelijk of vrouwelijk?

• Hoe oud zijn ze?

• Waar wonen zij?

• Hoeveel klanten bevinden zich in uw doelmarkt?

• Groeit de markt, krimpt of is deze stabiel?

• Wat zijn de nationale en lokale trends die van invloed zijn op uw branche?

Maak een overzicht van uw concurrentievoordelen

In dit gedeelte moet je aangeven hoe je een deel van de markt wilt smeden tegen meer gevestigde concurrenten. Dit kan niet zoiets zijn als gewoon harder werken; het heeft specifieke acties en stappen nodig die een kans hebben om te slagen en klanten te winnen. Maak een schets van uw actieplan met antwoorden op deze vragen:

• Wie zijn je sterkste concurrenten?

• Wat zijn hun sterke en zwakke punten?

• Hoe trekken ze klanten aan?

• Waarom kopen klanten van hen?

• Zijn uw producten prijsconcurrerend?

• Worden de bedrijven van uw concurrenten groter of kleiner?

• Wat zal uw bedrijf anders en beter maken dan uw concurrentie?

Beschrijf uw marketingstrategie

Nadat u de zwakke punten van uw concurrenten hebt geïdentificeerd, moet het marketingplan beschrijven hoe u van plan bent om deze zwakke punten te exploiteren.

• Hoe positioneert u uw producten tegen de concurrentie?

• Gaat u concurreren op prijs?

• Kun je betere klantenservice en snellere reactietijden bieden?

• Heeft u een bedrijfslogo en een promotiethema?

• Welke verkooptactieken zult u gebruiken?

• Hoe worden uw producten verdeeld?

Financiële projecties en winstplan

Het doel van financiële projecties is om te laten zien dat je de cijfers hebt doorgewerkt en een plan hebt bedacht om winst te maken. Goede ideeën zijn leuk, maar je hebt cashflow nodig om een ​​bedrijf te starten en lang genoeg rond te blijven om marktaandeel te winnen.

• Wat zijn de projecties van de verkoop en de cashflow voor het eerste jaar?

• Wat zijn de initiële bedrijfskosten?

• Hoeveel heb je nodig voor persoonlijke uitgaven, en waar komen deze fondsen vandaan?

• Hoe financier je de startup en groei van het bedrijf?

• Heeft u een banklening of kredietlijn?

• Hoe lang duurt het om break-even te maken en een positieve cashflow te hebben?

Een waarschuwing: neem uw verkoopprognoses voor de eerste paar jaar en verklein dat aantal in twee. Herbereken uw cashflow en winst op basis van de verlaagde verkoopramingen, omdat deze cijfers dichter bij de werkelijkheid zullen liggen. Als uw bedrijf kan overleven met deze lagere projecties, dan heeft u goed werk verzet om uit te zoeken hoe u verder kunt komen en succesvol kunt worden.

Verkoop uw managementteam

Het echte hart van elk bedrijf zijn de mensen. Zelfs de beste ideeën zullen mislukken als een bedrijf geen bekwame en agressieve werknemers heeft. Het managementgedeelte van het businessplan moet beleggers en geldschieters verzekeren dat u een eersteklas team hebt dat klaarstaat om voor uw bedrijf te werken. Verkoop uw managementteam met antwoorden op de volgende vragen:

• Wie zal het bedrijf en elk van zijn afdelingen beheren?

• Wat zijn de ervaringen en kwalificaties van de managers?

• Hoeveel werknemers zijn er nodig voor een voltijdse of een deeltijdse baan?

• Wat zijn de banen en verantwoordelijkheden van elke medewerker?

• Zal het bedrijf competitieve lonen en voordelen betalen?

• Hoe krijgen medewerkers training?

Een bedrijfsplan is niet alleen iets dat nodig is voor mogelijke investeerders en geldverstrekkers. Het dwingt de aspirant-ondernemer tot een harde en realistische analyse van zijn droombedrijf. De toekomstige eigenaar moet alle verschillende delen van het bedrijf aanspreken als hij een kans op succes wil hebben.