Uitdagingen in marketingproducten

Marketing omvat vele activiteiten die onderzoek en planning vergen voordat publiciteit, promoties of public relations plaatsvinden. Op basis van de uitdagingen van marketing van producten, hebben bedrijven lang een vierpuntsrichtlijn gebruikt om deze potentiële obstakels aan te pakken. De vier punten concentreren zich op de elementen product, prijs, plaats van verkoop en promotie. Als u begrijpt hoe u de uitdagingen in verband met deze vier onderdelen van uw bedrijf kunt identificeren en aanpakken, kunt u uw kansen op succes vergroten.

Bouw een betere muizenval

Het maken van een superieur product is afhankelijk van meer dan hoogwaardige materialen of veel toeters en bellen. De uiteindelijke bepalende factor voor het succes van uw product is of de consument daar behoefte of wens aan heeft. Dit vereist dat u een product maakt dat een uniek voordeel biedt. Zodra u onderzoek doet en bepaalt wat een specifieke doelgroep voor klanten wil, kunt u zich richten op de productieaspecten van het maken van uw product. Daarom zal onderzoek een van uw grootste uitdagingen zijn bij het vermarkten van uw producten. Evalueer uw concurrentie, voer klantfocusgroepen uit en bekijk sectoronderzoek om te bepalen wat uw potentiële klanten willen. Ontdek wat klanten willen, wat ze zullen betalen en waar ze winkelen.

De prijs is correct

Een andere belangrijke uitdaging waarmee u te maken krijgt wanneer u een product probeert te verkopen, is het vinden van de optimale prijs. Dit is de prijs die u de hoogste bruto winst oplevert op basis van de winstmarge van elke eenheid en het totale aantal verkopen. Begin met het bepalen wat het gaat kosten om uw bedrijf te runnen, in termen van niet-productiekosten zoals huur, verzekering, marketing en telefoons. Bereken vervolgens uw productiekosten per eenheid, op basis van verschillende verkoopcijfers. Bepaal met behulp van uw marktonderzoek wat klanten waarschijnlijk voor uw product betalen. U kunt uw product verkopen tegen een hogere prijs dan de concurrentie om een ​​perceptie van superieure waarde te creëren. U kunt uw product tegen een lagere prijs prijzen om uzelf als een koopje te profileren. Test, indien mogelijk, verschillende prijzen op verschillende locaties voordat u uw definitieve prijs instelt.

Plaats uw weddenschap

De locaties die u gebruikt om uw waren te verkopen, kunnen uw product maken of breken of uw product, waarbij elk distributiekanaal verschillende uitdagingen biedt. Maak een lijst van uw opties, zoals verkopen in een fysieke locatie, online, met behulp van groothandelaren en distributeurs, via direct mail en catalogi en het gebruik van direct response-advertenties. Bereken de kosten om ze allemaal te gebruiken, inclusief order- en fulfillmentkosten. Vergelijk elke verkoopmethode met de koopgewoonten van uw doelgroep om vast te stellen welke het beste is om te gebruiken en wat uw mogelijke verkopen van elk kanaal kunnen zijn. Gebruik deze informatie om uw potentiële omzet, winstmarges en brutowinst van elk kanaal te bepalen. Overweeg verschillende distributiekanalen te testen voordat u definitieve toezeggingen doet.

Stut je spullen

Als u eenmaal weet wat uw doelklant is, wat uw unieke voordeel is en waar u gaat verkopen, maakt u een promotieplan dat is gericht op het communiceren van een bericht dat zorgt voor een consistent beeld of merk voor uw product. Je hebt zoveel opties dat je misschien niet het budget hebt om ze allemaal te gebruiken. Raadpleeg uw marktonderzoek om te bepalen waar u denkt dat uw doelgroep uw marketingberichten waarschijnlijk zal zien. Uw opties omvatten afdrukken, tv, radio en website adverteren, sociale media, public relations in-store promoties, kortingen en rabatten, outdoor signage, direct mail, marketing en sponsoring, celebrity-endorsements en crosspromoties. Uw grootste uitdaging is het testen van verschillende opties en het volgen van de resultaten, zoals het gebruik van kortingsbonnen en het bekijken van statistieken van websiteverkeer om te bepalen welke promotionele activiteiten resultaten opleveren.