Uitdagingen worden geconfronteerd met verkopers van levensverzekeringen

Of u nu zelfstandig opereert of een eigen bedrijf hebt, de verkoop van levensverzekeringen stelt wel een aantal belangrijke uitdagingen. Tussen de zorgen van klanten, papierwerk en verzekeringstechnische vertragingen, hebben verkopers van levensverzekeringen veel zorgen te maken. Een zilveren voering is dat u doorgaans zelfstandig goede inkomsten kunt genereren of door inkomsten van een bedrijf te verzamelen.

De realiteit van de dood

Een centrale uitdaging bij de verkoop van levensverzekeringen is de realiteit van de gebeurtenis die beleidsvoordelen oplevert - overlijden. Veel Amerikanen willen eenvoudigweg niet ingaan op de noodzaak om na hun eigen overlijden voor familieleden te zorgen. Dit draagt ​​bij aan de bevindingen van een enquête van 2011 van verkoopagenten door het 'Agent's Sales Journal' en de LIFE Foundation, waar 56 procent van de agents het uitstellen van klanten als een grote uitdaging voor hun bedrijf beschouwde.

premies

Wanneer u een of andere vorm van verzekering verkoopt, vraagt ​​u in feite mensen om geld te betalen voor voordelen die zij misschien nooit gebruiken. Met levensverzekeringen, met name overlopende polissen, betalen mensen maandelijkse of jaarlijkse premies en krijgen ze misschien nooit de voordelen. Zelfs over het hele leven beleid dat functioneert als een gecombineerde levensverzekering en investeringsplan, zijn de rendementspercentages zo laag dat het voor verkopers moeilijk is om consumenten ervan te overtuigen dat het beleid verstandig is.

Uitdagingen onderschrijven

Levensverzekeringsplannen bieden een aantal verzekeringstechnische uitdagingen die uniek zijn voor dit producttype. Veel bedrijven, met name voor hoogwaardig beleid, eisen dat klanten fysica, bloedtests of andere basisscreenings voor de gezondheid voltooien, samen met het invullen van gezondheidsvragenlijsten. Verzekeringsagenten moeten dan de tijd nemen om zorgvuldig de potentiële risico's van uitbetaling te bekijken om een ​​beleidsbeslissing te nemen. Als een verkoper van levensverzekeringen, kan dit ertoe leiden dat u te maken krijgt met gefrustreerde klanten.

Productproblemen

Levensverzekeringsproducten evolueren voortdurend en veel agenten worstelen met het leren van alle facetten van het beleid. In de enquête van 2011 van verkoopagenten door het 'Agent's Sales Journal' en de LIFE Foundation zei 2 procent van de agenten dat ze hun producten niet goed begrepen en zei 12 procent dat het gebrek aan klantbewustzijn van levensverzekeringen een hapering was. Bovendien merkte een artikel in maart 2010 in "The Wall Street Journal" op dat hedendaagse verkopers van levensverzekeringen nog steeds last hebben van het negatieve stigma als gevolg van de gewetenloze en misleidende manieren waarop agenten in het verleden klanten hebben misleid om beleid te verkopen, met name hele levensplannen.