Wat is geformuleerde marketing?

U heeft misschien het beste product of de beste service op de markt, maar als u uw marketing niet zorgvuldig plant, groeit uw omzet mogelijk niet genoeg om u in bedrijf te houden. Het begrijpen van marketingstrategieën en -opties vergt meer dan een vluchtige blik van ondernemers. Geformuleerde marketing is een voorbeeld dat een nuttige tactiek kan zijn om verkoop te realiseren. U moet echter enkele basisprincipes begrijpen voordat u uw winnende formule plant.

Definitie

Marketing is een bedrijfsproces dat een product of dienst aan een specifieke markt of groep mensen verkoopt door productwaarde te creëren en relaties op te bouwen met kopers. Het marketingproces omvat strategieën om klanten te identificeren en relaties met die klanten te onderhouden en onderhouden. Marketing vereist ook dat een bedrijf continu concurrenten, trends, potentiële klanten en markten identificeert en bijhoudt en onderzoek, analyse, planning en implementatie van strategieën uitvoert om de winst te behouden.

strategieën

Bedrijven benaderen de markt door eerst een strategie te kiezen. Marketingstrategieën kunnen worden onderverdeeld in vijf focussen of categorieën: product-uitvinden van een product en vervolgens het vinden van een markt; verkopen - zoveel mogelijk verkopen zolang het product levensvatbaar is; winstgevendheid: winst boven waarde plaatsen; klantgerichtheid op wat een klant wil en nodig heeft en vervolgens een product of dienst ontwikkelen; en afdeling geleid - een gevestigde marketingafdeling neemt de beslissingen over welke producten worden ontwikkeld, geproduceerd en geproduceerd. De marketingstrategieën die door bedrijven worden gebruikt, zijn vaak een combinatie van een of meer van deze vijf categorieën.

formules

Geformuleerde marketing komt in het spel zodra een bedrijf een marketingstrategie heeft gekozen en zorgvuldig is onderzocht en een gedetailleerde marketingformule heeft ontwikkeld om te volgen om gewenste resultaten te bereiken. Een marketingformule, ook wel een marketingmodel genoemd, is een combinatie van marketingtactieken en kanalen waarvan bewezen is dat ze een gewenst publiek bereiken. Geformuleerde marketing kan een goed vervaardigd bericht bevatten dat wordt verzonden via een bepaalde combinatie en herhaling van advertenties die worden afgeleverd via televisie, radio, internet en direct mail.

Een voorbeeld kan een televisiereclame zijn die vier keer per dag wordt getoond tijdens bepaalde kijkuren plus een grote promotie-advertentie in de dagelijkse krant tijdens dezelfde dagen als de tv-advertentie. De combinatie kan worden uitgebreid door een component voor directe e-mail toe te voegen die thuis of in het bedrijf aankomt tijdens de tijd dat de krantenadvertentie en tv-commercial actief zijn. Voor maximale resultaten zou alle reclame hetzelfde bericht moeten opleveren.

opties

Geformuleerde marketing maakt gebruik van bewezen marketingkanalen, die worden afgeleid van statistieken van marketingonderzoeksbedrijven. Een bedrijf kan gedeelde gegevens die de onderzoeker heeft verzameld kopen voor standaard marketingsegmenten en typische consumentenproducten, of het kan een onderzoeksbureau inhuren om eigen onderzoek te doen dat is ontworpen voor zijn markten en producten. Omdat de trends en wegen van consumenten en marketing veranderen, is huidig ​​onderzoek nodig om te bepalen wat op dit moment werkt.

Door de opkomst van internet kan het bijvoorbeeld lijken alsof traditionele marketingkanalen, zoals kranten en direct mail, falen als haalbare reclamekanalen. Marketing Sherpa, een onderzoeksbureau voor marketingonderzoek, heeft enquêtegegevens gepubliceerd waarin wordt geschetst hoe succesvol direct mail nog steeds is in de business-to-business marketing-arena. Meer dan 79 procent van de respondenten zei dat direct mail erg tot enigszins effectief is. Direct Magazine meldde in een artikel uit juli 2009 dat 15 procent van de mensen die een catalogus ontvingen en 12 procent die een brief, briefkaart of flyer ontvingen, een aankoop deed via de website van de adverteerder.