Wat is een voorbeeld van een situatie waarin een organisatie een pull-strategie zou gebruiken?

Een pull-marketingstrategie wordt het best vertegenwoordigd door traditionele reclame die televisie, radio, kranten, drukwerk en andere vormen van betaalde communicatie gebruikt om consumenten bewust te maken van producten en diensten. Dit type marketing wordt het meest effectief gebruikt door marketeers die een zeer breed publiek willen bereiken door bewustzijn en voorkeur te genereren via een zeer zichtbaar merk. Het idee is dat massamediamarketing de interesse zal stimuleren en ervoor zal zorgen dat consumenten retailers om het product vragen.

Hoge advertentie-uitgaven

Adverteerders die een pull-marketingstrategie gebruiken, moeten geld investeren in reclame en consumentenbevordering. De farmaceutische industrie geeft bijvoorbeeld ongeveer 20 procent van zijn omzet uit aan reclame met behulp van een pull-strategie. Vergelijk dat met de auto-industrie die naar schatting 1 procent uitgeeft aan reclame.

Van consument tot groothandel tot producent

Een pullmarketingstrategie wekt de vraag op bij consumenten, die het product vervolgens eisen van retailers, die op hun beurt eisen stellen aan groothandelaren, die vervolgens de producten van de producenten halen. Een goed voorbeeld hiervan is de speelgoedindustrie, die tijdens de vakantie veel vraag creëert door reclame te maken voor bepaalde producten die consumenten vervolgens bij lokale winkels vragen. De vraag wordt gecreëerd door advertenties die zijn ontworpen om gebruik te maken van krachtige media, zoals televisie, met creatieve, kostbare technieken om ervoor te zorgen dat het bericht wordt afgeleverd.

De consument verleiden

Het creëren van effectieve en overtuigende reclameboodschappen die cruciaal zijn voor organisaties die een pull-marketingstrategie gebruiken om hun producten te verkopen. Het doel is om de vraag te verhogen, zodat retailers het product gaan aanbieden. Deze vorm van adverteren is sterk afhankelijk van de vaardigheden van professionals in reclamebureaus om gebruik te maken van communicatie zoals televisiereclamespots of beroemdheden en meerdere vertoningen om de vraag te verhogen.

Nieuwe Producten

Met name nieuwe producten kunnen profiteren van een pull-marketingstrategie. Aangezien het onwaarschijnlijk is dat groothandelaren zullen beginnen met het aanbieden van producten die niet zijn getest in termen van consumentenvraag, kunnen producenten een bewustzijn creëren voor een nieuw product en vraag genereren door middel van goed zichtbare methoden zoals televisiereclame. Consumenten leren over het nieuwe product en besluiten vervolgens dat ze het willen.

Sociale media

Naast de traditionele reclamemethoden die worden gebruikt met een pull-marketingstrategie, wordt sociale media een populaire en zeer kosteneffectieve methode om het bewustzijn te verhogen en aan de vraag bij te dragen, snel en goedkoop. Een effectieve sociale netwerkcampagne kan honderdduizenden potentiële consumenten bereiken.