Welke factor is het belangrijkst bij het motiveren van een consument?

Marketeers en reclamebureaus besteden veel tijd en geld aan het bepalen van de beweegredenen van de consumenten die de producten van hun klanten kopen. Hoewel individuele motivaties voor consumptiekeuzes sterk kunnen variëren, zijn er binnen communities bepaalde thema's die nuttig zijn voor het maken van productie- en marketingbeslissingen.

Veiligheid

Consumenten willen weten dat de producten die ze kopen en gebruiken ze niet zullen schaden. Dit geldt met name op het gebied van voedsel en auto's. Veel voedselklanten geven de voorkeur aan biologisch voedsel dat niet is blootgesteld aan gifstoffen en dat geen genetisch gemodificeerde ingrediënten bevat. Een bepaald percentage klanten is bereid om aanzienlijk meer te betalen voor voedsel dat aan deze criteria voldoet. Bij het kopen van een auto maken bestuurders zich zorgen over de veiligheid van hun merk en model naar keuze. Auto's die geplaagd worden door terugroepacties of doorlopende veiligheidsproblemen, hebben mogelijk een dip in de verkoop.

Bewuste en onbewuste keuze

Sommige keuzes die consumenten maken zijn bewust, terwijl anderen dat niet doen, hoewel dat laatste misschien net zo invloedrijk is. Sommige marketingapparaten proberen te profiteren van de onbewuste keuze door subtiele manipulatieve elementen in de winkelervaring te introduceren. Producten presenteren in verleidelijke belichting en geïdealiseerde omgeving zorgen ervoor dat consumenten naar hen worden getrokken. Deze onbewuste drijfveren worden afgewogen door een bewust bewustzijn van productkwaliteit, prijs en persoonlijke behoefte of gebrek aan behoefte. De relatieve kracht van bewuste en onbewuste elementen verschilt sterk van persoon tot persoon.

Cultuur

De cultuur, achtergrond en opvoeding van een persoon hebben een grote impact op het eten, de kleding en persoonlijke items die ze kiest om te kopen. Sommige culturen hebben bijvoorbeeld dieetbeperkingen op basis van religie of traditie, en mensen uit deze culturen kopen bepaald voedsel niet. Kledingstijlen spreken mensen uit sommige culturen veel meer aan dan anderen. Culturen versterken zichzelf wanneer ze consumenten de producten bieden die ze willen, waardoor de volgende generatie consumenten gewend raakt aan dezelfde producten en ze opzoekt naarmate ze ouder worden.

afzet

Advertenties en marketing zijn overal in de samenleving alomtegenwoordig en zijn te vinden op televisie, radio, computers, mobiele telefoons, bushaltes en billboards. Deze miljardenindustrie is er omdat de boodschappen effectief zijn en het koopgedrag van miljoenen mensen beïnvloeden. Sommige advertenties zijn ongecompliceerde presentaties van de voordelen van een product, terwijl andere een beroep doen op de wens van de consument voor bewondering, schoonheid of genegenheid. Wanneer een persoon een marketingboodschap honderden of duizenden keren over een periode van jaren absorbeert, kan het niet alleen individuele aankopen beïnvloeden, maar ook zijn doorgaande voorkeuren en verlangens.