Wat zijn enkele voorbeelden van vergiftiging van de bron in advertenties?

De retorische tactiek die wordt aangeduid als "de put vergiftigen" is een poging om rivalen in diskrediet te brengen door negatieve informatie over hen te presenteren voordat ze een kans hebben om te spreken. Het is een algemene tactiek in negatieve reclame. Net zoals gifgieten in een put al het water kunnen aantasten dan naar buiten komt, kan negatieve informatie over concurrenten de manier veranderen waarop potentiële klanten die concurrenten bekijken en hoe zij hun producten en berichten beoordelen.

Politiek

De meest flagrante - en meest leerzame - gevallen van vergiftiging van de bron kunnen te maken hebben met politieke reclame, waar dergelijke aanvallen veel voorkomen. Wanneer de advertenties van een kandidaat aan kijkers vertellen dat een tegenstander 'niet is zoals jij' of 'niet een van ons is', is het een voor de hand liggende poging om de bron te vergiftigen. De implicatie is dat als een kandidaat op de een of andere manier anders is - rijker, armer, beter of lager opgeleid, ergens anders vandaan komt - die kandidaat je problemen niet kan begrijpen, waarschijnlijk toch niet om hen geeft en kan ' t of zal niet komen met effectieve oplossingen; daarom hoef je niet eens de moeite te doen om te luisteren. Kleine bedrijven gebruiken vergelijkbare berichten die neerkomen op: Bedrijf X kan u niet zo goed van dienst zijn als dit bedrijf, omdat het een groot bedrijf is of ergens anders gevestigd is of anders dan u op een andere manier.

Tempo Picante saus

In de jaren tachtig van de vorige eeuw produceerde het bedrijf dat Pace brand picante sauces produceert een reeks advertenties die zijn ontworpen om de bron te vergiftigen. In hen, een groep stereotiepe Texaanse cowboys gedoe - en zelfs hint over het doden - hun kok voor het suggereren dat ze picante saus eten gemaakt in New Jersey of New York City. Tempo sauzen, zeiden de cowboys, zijn gemaakt in San Antonio "door mensen die weten hoe picante saus hoort te smaken." De boodschap: Mensen in het noordoosten kunnen onmogelijk weten wat goed is voor een picante-saus; daarom moeten kijkers merken die geen Pace zijn, afwijzen, zelfs zonder ze te proberen.

Mita Copiers

Een advertentiecampagne voor Mita-merkfotokopieerapparaten probeerde de put te vergiftigen door te suggereren dat concurrerende fotokopieerapparaten minderwaardig waren omdat ze werden gemaakt door bedrijven die een breed scala aan producten produceerden. Op het nummer van het poplied "Nobody But Me" uit 1967 vermeldden de advertenties alle andere producten die concurrenten maakten, maar die Mita niet: televisies, camera's, magnetrons, stofzuigers. Mita stuurde de boodschap dat alles in kopieermachines werd gestopt, terwijl rivalen dun worden verdeeld. In een beetje ironie werd Mita later overgenomen door Kyocera - een conglomeraat dat precies het soort breed scala van producten maakt dat de Mita-advertenties bespotten.

gevaren

Adverteerders zouden niet proberen de put te vergiftigen als ze dachten dat het niet werkte, maar het gaat om een ​​logische misvatting. Noch de Pace-advertenties noch de Mita-advertentie leverden enig bewijs dat de concurrerende producten inferieur waren; kijkers moesten dit afleiden uit de aanvallen op de makers van die producten. De put vergiftigen is een ad hominem-strategie - de bron van het bericht aanvallen in plaats van de inhoud, met als doel de aanval ook op de inhoud te laten vasthouden. Deze strategie kan gevaarlijk zijn, niet alleen omdat ze vergelding uitlokt, misschien van een bedrijf met een marketingbudget dat veel groter is dan het jouwe, maar ook omdat het je eigen geloofwaardigheid kan schaden. Als je zegt dat je saus lekkerder moet zijn omdat het hier in de stad is gemaakt, dan kan het beter lekkerder zijn.