Wat zijn de financiële veronderstellingen over een businessplan?

Businessplannen zijn vereist voor alle kleine bedrijven die op zoek zijn naar leningen of investeerders. Financiële veronderstellingen en projecties zijn essentiële componenten van alle bedrijfsplannen. Drie algemene financiële presentaties worden verwacht in alle bedrijfsplannen.

U moet een geprojecteerde resultatenrekening, balans en kasstroomoverzicht opnemen voor de komende drie tot vijf jaar. Voeg naast de cijfers een verhaal bij dat uw veronderstellingen uitlegt en hoe de regelitems zijn berekend.

Tip

• Financiële veronderstellingen en projecties zijn essentiële componenten van alle bedrijfsplannen. Ze omvatten veronderstellingen over inkomsten en uitgaven, evenals de voorraad en debiteuren in de balans. Aannames voor balanspresentaties moeten voorzichtig zijn en gebaseerd op redelijke verwachtingen van acquisities van activa in de komende vijf jaar. Deze zullen helpen om de veronderstellingen in het kasstroomoverzicht te construeren.

Maak een resultatenrekening

Construeer uw resultatenrekening voor de eerste tot twee jaar op maandbasis. U kunt dan overgaan op driemaandelijkse projecties voor de jaren drie tot vijf. Eén belangrijk item domineert deze presentatie. Baseer uw inkomsten- en uitgavenaannames op feitelijke, verifieerbare informatie.

Als uw product bijvoorbeeld concurrerend verkoopt voor $ 25 tot $ 40, gebruik dan geen verkoopprijs van $ 60 om uw verkoopprojecties vorm te geven. Baseer ook uw verkoopvolume-aannames op realistische statistieken, eenvoudig te verifiëren door een snelle marktanalyse.

Balanspresentaties

Aannames voor balanspresentaties moeten voorzichtig zijn en gebaseerd op redelijke verwachtingen van acquisities van activa in de komende vijf jaar. Van bijzonder belang voor kredietverstrekkers en beleggers zijn voorraad en debiteuren. Beide zijn verkoopfuncties. Pas daarom zorgvuldig uw voorraadaannames aan met uw bruto-inkomenprojecties.

Tenzij de handelsvorderingen doorgaans groot zijn in uw branche, projecteer geen hoog saldo. Omdat contant geld meestal schaars is voor kleine bedrijven, kan het beschadigen van deze kostbare bron in excessieve voorraden of debiteuren schadelijk zijn.

Kasstroomoverzicht

Als u een nieuw klein bedrijf hebt of een bescheiden bedrijf dat financiering of investeringen nodig heeft, kan de geprognosticeerde kasstroomverklaring de belangrijkste financiële veronderstelling zijn die u doet. Terwijl zowel kredietverstrekkers als beleggers willen dat uw kleine onderneming solide nettoresultaten genereert en een sterke balans heeft, is de cashflow belangrijker. Het is uit de cashflow dat u leningen kunt terugbetalen of contanten kunt verdelen aan beleggers uit winst.

Waarschuwing bij aannames

Financiële prognoses maken op basis van solide aannames is geweldig. Maar u moet de afleiding en berekeningen uitleggen zodat het businessplanlezers vertrouwen hebben in uw gegevens. Maak geen nieuwere ondernemersfouten. Velen spenderen uren aan het gieten van gegevens en maken redelijke financiële projecties.

Nieuwkomers vergeten of voelen zich echter vaak ontoereikend om hun veronderstellingen in tekstformaat uit te leggen. Ervan uitgaande dat leningambtenaren experts zijn in het lezen van bedrijfsplannen is slim. Het is echter een vergissing om ervan uit te gaan dat ze experts in uw branche zijn. Schrijf zo gedetailleerd mogelijk een verhaal voor uw financiële aannames, met referenties die uw leningsmedewerker kan verifiëren.

Diligent Research en deskundig inzicht

Geldige financiële aannames maken en deze duidelijk uitleggen, kunnen het verschil maken in het ontvangen van het geld dat u nodig hebt of het hebben van afwijzing door geldschieters of investeerders. Vaak heeft de belangrijkste reden voor goedkeuring of afwijzing betrekking op uw weergave van expertise in uw branche. Voer uw industrie- en concurrentieonderzoek zorgvuldig uit en richt u volledig op het worden van een expert. U moet dan financiële aannames maken op basis van deze expertise - en dit duidelijk in uw bedrijfsplan communiceren. Uw financiële veronderstellingen worden aangevochten. Beschikken over goed geïnformeerde antwoorden voor deze uitdagingen.