Zwakke punten van een marketingplan

Een marketingplan stuurt de activiteiten die nodig zijn om uw klanten op de hoogte te stellen van uw product. De boodschap achter de marketing bepaalt hoe uw product het probleem van de klant oplost. Het plan is ontwikkeld door onderzoek, brainstorming en analyse. Het marketingplan kan zwakke punten hebben omdat de eigenaar niet op de hoogte is van het belang van het plan of niet de tijd heeft genomen om het plan volledig te ontwikkelen of uit te voeren.

Nichemarkt

Een ernstige tekortkoming van een marktplan is dat het de niche van de markt voor het product of de dienst niet definieert, of het alleen in algemene, algemene bewoordingen definieert. Een veel voorkomende fout is om willekeurig een percentage aan te nemen dat het product of de dienst koopt, in plaats van specifiek te onderzoeken wie het product of de dienst koopt. Definieer de marktniche zo dicht mogelijk. Als moeders bijvoorbeeld de nichemarkt zijn, zoek dan uit naar de leeftijdsgroepen voor moeders, hoeveel kinderen elke leeftijdsgroep gemiddeld heeft, hoe oud de kinderen zijn, de inkomensniveaus en waar moeders geografisch geconcentreerd zijn. Zodra u weet wie uw potentiële klant is, ontwikkelt u marketingstrategieën om ze te bereiken.

Wedstrijd

Een fout die wordt aangetroffen in marketingplannen is niet het onderzoeken van de concurrentie. Elk product en bedrijf heeft concurrentie, zelfs geavanceerde, push-the-envelope en externe bedrijven. Uw product of dienst is misschien baanbrekend, maar moet concurreren met de bedrijven die momenteel op de markt zijn. Zeer weinig concurrentie kan een negatief teken zijn. Als geen ander bedrijf een product of service zoals het uwe heeft, is er mogelijk geen markt voor. Aan de andere kant heb je misschien een vacuüm gevonden dat niemand anders heeft gevuld. Ontdek wie uw specifieke concurrenten zijn. Beoordeel de voordelen van hun producten of diensten en vergelijk ze met die van u. Kijk naar de sterke en zwakke punten van de marketingstrategieën van de concurrentie en de uwe.

specificiteit

Over het algemeen gesproken, zoals zeggen "het bedrijf gaat adverteren" of "het bedrijf voert een promotiecampagne uit" is niet genoeg voor een effectief marketingplan. Vul de lege plekken in. Als het bedrijf van plan is om te adverteren, geef dan aan in welke media, wanneer, hoe vaak en tegen welke kosten. Baseer de advertentieplannen op de gegevens die u heeft gevonden bij het onderzoeken van uw doelgroep. Het bedrijf zal bijvoorbeeld de eerste drie maanden van het jaar adverteren in Vrouwendag, Familiecirkel en Good Housekeeping, en de advertentieplaatsing kost een aangegeven hoeveelheid gebudgetteerd geld. Na de drie maanden durende test wordt de productiviteit van de advertentie geanalyseerd en wordt besloten de advertentie verder te zetten of stop te zetten.

Budget beperkingen

Het samenstellen van een marketingplan zonder rekening te houden met budgettaire beperkingen is een grote zwakte. Advertentieprogramma's hebben financiering nodig om te implementeren. Potentiële klanten moeten uw advertentie meerdere keren zien voordat ze kopen. Het heeft geen zin om één advertentie uit te voeren. Online adverteren zoals AdSense, NeverBlue of Bing Advertising kost slechts enkele centen per klik, maar de kliks en centen tellen snel op.

Hoewel publiciteit zelf gratis is, vereist de inspanning om publiciteit te krijgen personeel en onderzoek. Er zijn geen kosten verbonden aan het opzetten van profielen voor sociale media, zoals op Facebook, Google+, LinkedIn of Twitter, maar iemand in het bedrijf moet tijd vrijmaken van andere bedrijfsactiviteiten om de accounts in te stellen en te onderhouden.

Verantwoordelijkheid

Een marketingplan is het papier waarop het geschreven is niet waard, of de schijfruimte die het opneemt op een harde schijf, als er geen verantwoordelijkheid is toegewezen aan de strategieën, taken en actiestappen in het plan. Ontwikkel een kalender met datumgeoriënteerde acties met de persoon die verantwoordelijk is voor het voltooien van elke taak. Volg de voortgang van het marketingplan op maandelijkse basis.