Manieren om waargenomen kwaliteit te verhogen

Hoe meer klanten van uw product of dienst denken, hoe meer zij bereid zijn ervoor te betalen en zelfs van u te kopen. Het handhaven van uw waargenomen kwaliteitsstatus kan ook voorkomen dat klanten een aanbod van een concurrent proberen. Door verschillende strategieën te gebruiken die een bericht verzenden dat het aanbod dat u aanbiedt superieur is, kunt u uw marktaandeel en winstgevendheid vergroten.

Cite Research

Eén manier om uw waargenomen kwaliteit te vergroten, is door overheids-, academische of industriële onderzoeken te gebruiken om aan te tonen dat producten zoals het uwe een voordeel opleveren. De resultaten die u citeert, hoeven niet specifiek naar uw product te verwijzen om uw imago te verbeteren. Een klassiek voorbeeld is de enquête die een suikervrije gom-marketeer citeerde waaruit bleek dat vier van de vijf tandartsen suikervrije kauwgom aanbaden voor patiënten die kauwgom kauwden. Veel voedingsbedrijven prikkelen nu de cholesterolverlagende voordelen van de belangrijkste ingrediënten in hun producten.

Gebruik de aanbevelingen van beroemdheden

Consumenten reageren vaak positief op een bekende figuur die zij vertrouwen of een erkende expert die een product of dienst goedkeurt. Veel kleine bedrijven gebruiken lokale hogeschoolcoaches of artsen om een ​​product of dienst te ondersteunen. Als u zich geen goedkeuring kunt veroorloven, overweeg dan om producten of diensten te verhandelen voor de goedkeuring.

Afstemmen op een organisatie

Als u het officiële product of de officiële service van een branchevereniging, professionele organisatie of een andere specifieke en geloofwaardige communitygroep wilt worden, krijgt u een kwaliteitsgoedkeuring van een neutrale groep experts. Een maker van een huisdierproduct kan zich aansluiten bij een lokaal dierenziekenhuis of dierenasiel. Een producent van gezondheidsproducten kan de officiële leverancier worden voor een sportteam of ziekenhuis.

Verhoog uw prijs

Veel consumenten zijn van mening dat een product dat meer kost meer gevraagd moet zijn of meer voordelen moet opleveren dan de concurrentie. Dit geldt met name als het product een voordeel claimt, zoals een betere gezondheid, betere sportprestaties of beter onderhoud van de auto. Iemand met een ziek familielid dat hoestdrank koopt, is waarschijnlijk eerder geneigd een product te kopen dat $ 5 hoger geprijsd is dan de rest van de concurrentie, omdat zij het product als van hogere kwaliteit beschouwt.

Merk uw marketingmateriaal

Als uw gedrukte advertenties, webpagina's en brochures vol staan ​​met tekst, foto's van lage kwaliteit gebruiken en eruitzien alsof ze zijn ontworpen door een amateur, maakt het niet uit hoe sterk uw bericht is - u ziet er onprofessioneel uit en dat wordt overgedragen naar de perceptie van de consument van uw kwaliteit. Huur een graficus in om al uw communicatiemateriaal te ontwerpen, met een consistent lettertype, gemakkelijk leesbare typografie, meer witruimte en afbeeldingen van hoge kwaliteit. Vermijd luide uitzendingsadvertenties met flitsende beelden en schreeuwende omroepers.