Manieren om een ​​sponsorschap voor uw bedrijf te verdienen

Wanneer een klein bedrijf een beetje extra geld nodig heeft, gaan veel eigenaren niet naar de bank voor een lening, ze gaan op zoek naar bedrijfssponsorovereenkomsten. Deze wederzijds voordelige overeenkomsten bieden beide partijen voordelen. Het kleine bedrijf krijgt het extra geld dat het nodig heeft en het bedrijf geniet de extra mogelijkheid om zijn merk te promoten. Het vinden van een bedrijfssponsor kan een uitdaging zijn, maar met de juiste hoeveelheid voorbereiding en doorzettingsvermogen kan een eigenaar van een klein bedrijf zijn overeenkomst vinden.

Kies een gelijkgestemd bedrijf

Het is belangrijk voor de eigenaar van een klein bedrijf om een ​​bedrijf te kiezen met overeenkomsten met zijn eigen bedrijf. Een sponsorovereenkomst moet logisch zijn voor een bedrijf of zijn vertegenwoordigers zijn het er niet mee eens. Gelijkenissen kunnen kenmerken omvatten zoals waarden, doelmarkt, benadering en meer. Het zou bijvoorbeeld niet logisch zijn als Nike een bakkerij zou sponsoren, maar het zou logisch zijn als het bedrijf een fietsreparatiewerkplaats zou ondersteunen, omdat veel van de klanten de atletische kleding van het bedrijf zouden kunnen dragen.

Focus op de sponsor

De eerste ontmoeting met de bedrijfsvertegenwoordiger zou moeten zijn hoe sponsoring hen kan helpen. In plaats van veel tijd te besteden aan het bespreken hoe sponsoring een positief effect kan hebben op het kleine bedrijf, moet de ondernemer informeren naar de doelen van het bedrijf. Hij zou de bijeenkomst moeten doorbrengen met het ontdekken van manieren om het sponsorschap ten goede te laten komen aan het bedrijf. Het bedrijf wil bijvoorbeeld zijn bereik uitbreiden naar de doelmarkt van het kleine bedrijf of het moet zijn reputatie verbeteren door met een lokaal bedrijf te werken. Als hij zich richt op het helpen van het bedrijf, wordt het sponsorschap een meer onweerstaanbare zet.

Maak een plan

In plaats van simpelweg te bespreken hoe een sponsorschap een bedrijf ten goede kan komen, moet de ondernemer actie ondernemen. Hij moet een actieplan opstellen waarin precies wordt uitgelegd hoe zijn bedrijf de onderneming zal promoten. Wanneer de bedrijfsmedewerker een echt plan heeft om te beoordelen, voelt ze zich zekerder om het bedrijfje geld te geven, omdat ze precies weet wat ze van de deal kan verwachten. Het initiatief nemen om een ​​gedetailleerd voorstel te maken geeft de kleine onderneming een concurrentievoordeel ten opzichte van anderen die strijden om een ​​deal met de onderneming.

Bijkomende voordelen te bieden

Het doet nooit pijn om een ​​paar extraatjes toe te voegen aan de deal om ervoor te zorgen dat het bedrijf instemt met het sponsorschap. Er is een breed scala aan bonussen die een klein bedrijf kan bieden, inclusief gratis tickets voor evenementen georganiseerd door het kleine bedrijf, toegang tot mailinglijsten, de mogelijkheid voor het bedrijf om workshops te houden of productdemonstraties op het bedrijf, kortingen en gratis monsters, toe te voegen hun logo voor marketingmateriaal en meer.

Sponsors komen in alle maten

High-end sponsorschappen bestaan ​​vaak uit miljoenen deals, waarbij de sponsor een groot aantal zeer exclusieve voordelen ontvangt. AT & T betaalt bijvoorbeeld elk jaar naar schatting $ 17 miljoen tot $ 19 miljoen voor het benoemen van rechten op het Dallas Cowboys-stadion. Er kunnen echter ook deals worden gemaakt op een veel kleinere schaal. Sommige kleine bedrijven kunnen $ 10.000 tot $ 100.000 per jaar krijgen van bedrijfssponsors. Anderen slaan de monetaire deal over en accepteren in plaats daarvan producten. Een restaurant kan bijvoorbeeld overeenkomen om Coke-producten te serveren en in ruil daarvoor kan het Coca-Cola-bedrijf hen gratis uitrusting leveren.