Manieren om de cashflow in de detailhandel te stimuleren

Cashflow is een cruciaal onderdeel van het succes van een retailoperatie. Op het eerste gezicht lijkt het concept eenvoudig. Wanneer het bedrijf een product of dienst verkoopt, ontvangt het betaling in ruil. In werkelijkheid is het proces gecompliceerder en wordt het direct beïnvloed door verschillende factoren, waaronder betalingsvoorwaarden, overheadkosten, leveranciersrelaties en personeelsbehoeften. Gebruik makend van een aantal cash management technieken maakt het stimuleren van cashflow een haalbaar doel.

vorderingen

Debiteuren is het geld verschuldigd aan het bedrijf voor verkochte producten en diensten. Doorgaans wordt in de detailhandel de betaling ontvangen op het moment van aankoop, zodat de vorderingen gedurende langere tijd niet in de boeken zitten. Als uw bedrijf creditcardbetalingen accepteert, bekijkt u de voorwaarden van de creditcard-processor. Als er een vertraging van enkele dagen optreedt voordat de betaling de bankrekening van het bedrijf bereikt, probeert u opnieuw over de voorwaarden te onderhandelen of de prijzen van concurrerende processors te kopen voor gunstigere voorwaarden. Als u klanten toestaat betalingsvoorwaarden te hebben, biedt u incentives voor snelle betalingen, zoals een kortingspercentage of korting. Rekening onmiddellijk zodat u betalingen snel kunt innen.

schulden

Soms in de detailhandel lijkt geld net zo snel uit het bedrijf te stromen als het binnenstroomt. Voer aanpassingen uit om de cashflow te stimuleren. Betaal rekeningen zo dicht mogelijk bij de vervaldatum zonder dat er te laat kosten aan verbonden zijn. Als de leverancier prikkels voor vroegtijdige betaling biedt, weeg dan de voordelen van de prikkel tegen het houden van het geld tot de vervaldatum. Overweeg om leveranciers te betalen met elektronische overboekingen op de vervaldatum. Wanneer u leveranciers kiest, bepaalt u of aantrekkelijkere betalingsvoorwaarden lagere prijzen kunnen compenseren.

Inventaris

Het bijhouden van de juiste hoeveelheid voorraad kan een lastige propositie zijn. Het is verstandig om voldoende voorraad aan te houden om klanten tevreden te houden, maar een overvloed aan voorraad heeft een prijs. De aanschaf van de voorraad zet meteen een deuk in de cashflow. Inventarisatie die lang zit zal uiteindelijk worden verkocht tegen een prijsvermindering in een poging deze te verplaatsen. Een klant kan het gevoel van urgentie van een aankoop verliezen als hij weet dat het product goed gevuld is. Soms biedt een leverancier een grote korting voor het inkopen van bulk. Weeg de kosten van de aankoop van grote hoeveelheden af ​​tegen de kosten die gepaard gaan met huisvesting en mogelijk discontering, voorraad die stilaan groeit.

Kostenbesparing

Een detailhandel is afhankelijk van het verkoopvolume voor de winst. Maar kostenbesparende maatregelen gaan hand in hand in het proces van het stimuleren van de cashflow. Als de winst stabiel blijft en de overheadkosten worden geknipt, is het eindresultaat nog steeds een verhoogde cashflow. Personeelsschema's zijn een primaire plaats om het proces van kostenbesparende mogelijkheden te analyseren. Hoewel u genoeg personeel nodig hebt om klanten van dienst te zijn, zal overbezetting het budget snel opeten en de cashflow afblazen. Andere overheadkosten die mogelijk kunnen worden uitgevoerd zijn onder meer energieverbruik, reclame en distributie.

Winstmarges

Het maakt niet uit hoeveel verkoopvolume u behaalt als de winstmarge op het product niet in overeenstemming is. Bepaal de break-even-kosten voor producten of services en zorg ervoor dat u de prijsstelling dienovereenkomstig instelt. Regelmatig prijsenquêtes van concurrenten uitvoeren. Overweeg het gebruik van verliesleiders of teasers om klanten te verleiden, maar zorg ervoor dat u het grootste deel van uw voorraad realistisch rekent, zodat klanten gemotiveerd zijn om een ​​combinatie van artikelen met een lage winstmarge en hoge winst te kopen. Medewerkers die goed zijn opgeleid in de vaardigheden van klantenservice, zullen die klanten tevreden houden, wat resulteert in herhalingsaankopen.