Hoe een New Business Pitch te schrijven

Een ondernemer die een nieuw bedrijf lanceert, tracht vaak kapitaal aan te trekken van externe investeerders. De eerste stap in het ontwikkelen van een relatie met potentiële kapitaalbronnen is het schrijven van wat een "pitch" wordt genoemd - een korte presentatie van waarom u denkt dat uw nieuwe bedrijf succesvol zal zijn en stelt beleggers in staat een substantieel rendement te behalen op het kapitaal dat zij in Het veld kan mondeling worden afgeleverd - persoonlijk worden afgeleverd - of het kan in schriftelijke vorm worden ingediend. Hoe dan ook, je moet tijdens het componeren veel aandacht aan je pitch besteden. Uw pitch kan uw kansen op het verkrijgen van kapitaal helpen of schaden.

Vormen van plaatsen

De term 'elevator pitch' wordt gebruikt om een ​​toonhoogte te beschrijven die u persoonlijk zou afgeven, omdat de voorgestelde lengte ongeveer de tijd is die nodig is om met iemand binnen de 30 minuten en twee minuten in een lift te rijden. U kunt ook een overzicht van één pagina opstellen van het potentieel van uw bedrijf voor groei en winstgevendheid dat u naar investeerders stuurt voordat u hen ontmoet. Sommige ondernemers kiezen ervoor om een ​​langere twee- tot drie-pagina's samenvatting van hun bedrijfsplan voor te bereiden als het document waarmee investeerders worden gegooid. De formaten sluiten elkaar niet uit. Je kunt een van elk voorbereiden om te bezorgen op basis van de situatie.

Doelen voor uw pitch

Schrijf je pitch met het beoogde doel om verdere discussie te genereren. Je hoop is dat een investeerder na het horen of zien van het veld interesse toont om meer over je bedrijf te weten te komen, zoals het vragen om je volledige bedrijfsplan te lezen. Denk aan de meest essentiële elementen die hij moet weten. Probeer niet om uw volledige bedrijfsplan in uw pitch te presenteren. Een zorgvuldig ontworpen veld kan tijd besparen voor zowel u als de belegger, omdat de belegger snel ziet of uw bedrijf past bij zijn beleggingsparameters, zoals de branche waarin u zich bevindt en hoeveel kapitaal u nodig heeft.

Elementen van een goede toonhoogte

Stel een sommatie op van uw producten en diensten met de nadruk op de voordelen die ze bieden aan klanten. Geef aan wie uw doelgroep is. Geef een inschatting van de omvang van de markt die u betreedt en wat de groei van deze markt stimuleert. Onderscheid uw bedrijf duidelijk van zijn concurrenten door te laten zien wat beter en innovatiever is voor uw producten en diensten. Vat uw financiële projecties samen; het vermelden van net verwachte inkomsten en winst is genoeg voor een pitch. Stel jezelf en andere belangrijke leden van je team voor door eerdere successen of prestaties te presenteren. Vermeld de hoeveelheid kapitaal waarnaar u op zoek bent en een korte beschrijving van waar het voor zal worden gebruikt. Voor een elevator pitch-versie, knipt u dat allemaal neer op de meest fascinerende benodigdheden.

Valkuilen van Pitching

Het schrijven van een worp is een uitdaging vanwege zijn beknoptheid. Het kan moeilijk zijn om het potentieel van uw bedrijf en uw plannen hiervoor naar de toegewezen tijd of lengte te distilleren. Presenteer je pitch aan vrienden of zakelijke collega's en laat ze kritisch zijn. Streef naar zowel duidelijkheid als opwinding met je pitch, maar laat het niet te "verkooppitchy" zijn. De beleggers zijn op zoek naar de informatie die ze nodig hebben om uw bedrijf te kwalificeren voor verdere overweging, niet voor een verkoopjob onder hoge druk. Laat het veld geen vervanging zijn voor het opstellen van een grondig bedrijfsplan met gedetailleerd onderzoek over uw markt en uw concurrenten, en creatieve strategieën en actieplannen om het bedrijf te laten groeien. Geïnteresseerde beleggers hebben vragen over uw plan na het horen of lezen van uw pitch. Om bereid te zijn om ze te beantwoorden, moet je een solide businessplan hebben om naar te verwijzen.