Hoe een marketingspecificatie te schrijven

Een marketingspecificatie is een document dat bedrijven samenstellen voorafgaand aan het lanceren van het advertentie- en marketingplan van een product. Het marketingspecificatiedocument schetst de belangrijkste kenmerken van het product, houdt rekening met de concurrentie en identificeert de doelmarkt. Het schrijven van de marketingspecificatie kan u helpen om na te denken over de beste manieren om te adverteren en het product te verkopen en om het op een unieke manier op de markt te positioneren.

Voordelen en voordelen van het product

Het basisdoel van een document met marketingspecificaties is om de voordelen en voordelen van het product voor de consument te schetsen. Door de belangrijkste kenmerken van het product op te sommen en attributen toe te voegen die waarde toevoegen, kan het bedrijf gedetailleerd beschrijven hoe het zal bijdragen aan de markt en hoe het zich zal onderscheiden van vergelijkbare producten. Het is ook belangrijk om na te denken over de technische vereisten en specificaties voor het product die nodig zijn om op te nemen in de documentatie die met het product wordt vrijgegeven of die is opgenomen in het marketingmateriaal.

Identificeer de doelmarkt

Het marketingspecificatieplan moet een bespreking bevatten van de doelmarkt (en) voor het product. Stel jezelf de vraag: wie is het meest waarschijnlijk om dit product te kopen, gezien de voordelen ervan? Hoe kan de organisatie profiteren van de koopkracht van deze consumenten? Waar komt de doelmarkt het meest te weten over het product? Door deze vragen te beantwoorden, kunt u uw product positioneren in de juiste marketing- en distributiekanalen.

Wijs op de wedstrijd

Elk product dat u op de markt brengt, zelfs producten die nieuwe uitvindingen zijn of verbeteringen aan oude producten, staan ​​voor concurrentie. Dit komt omdat klanten producten kopen om verschillende redenen. Sommigen zijn geïnteresseerd in de innovatie van nieuwe producten, anderen geven meer om prijsinformatie en slimme marketingprogramma's. Uw concurrenten zullen profiteren van deze voorkeuren van kopers en proberen uw product uit de markt te halen. Het identificeren van de concurrentie in uw marketingspecificatie helpt de organisatie om te verduidelijken hoe deze de concurrentie kan aanvullen en erop kan reageren.

Verspreid het document

Nadat u het document met marketingspecificaties hebt opgesteld, moet u het verspreiden onder de belangrijkste belanghebbenden in uw organisatie. Deze belanghebbenden zullen variëren afhankelijk van de aard van het product, maar zullen zeker het hogere management, belangrijke frontlijnpersoneel en het verkoop- en marketingteam omvatten. In kleinere organisaties, waar een persoon waarschijnlijk verschillende rollen vervult, is het des te belangrijker dat u van uw medewerkers inkoopt op de details van het marketingdocument.