Hoe je voor de juiste mensen komt om een ​​idee te verkopen

Het verkopen van uw idee voor een revolutionair product of een betere manier om een ​​dagelijkse taak binnen uw bedrijf uit te voeren, vereist steun van de juiste mensen. Tenzij je een hechte persoonlijke relatie hebt met iemand die je idee kan omzetten in realiteit, kan het een uitdaging zijn om voor die mensen te staan. Bellen aan iedereen die mogelijk geïnteresseerd is in uw idee, zou resultaten kunnen opleveren, maar zal waarschijnlijk leiden tot niets anders dan frustratie en een grote telefoonrekening. In plaats daarvan, ontwikkel een gericht plan om de belangrijke besluitvormers te ontmoeten en je bent op weg om je idee te verkopen.

1.

Bereid een 'elevator speech' van een minuut of minder voor die de aandacht van uw publiek zal wekken en hen zal verleiden om u te helpen. Het veld moet eenvoudig, gedenkwaardig zijn, de voordelen van uw idee laten zien, laten zien hoe het anders is dan andere ideeën, en eindigen met een oproep tot actie, zoals een verzoek om een ​​vergadering om het idee gedetailleerder te bespreken.

2.

Onderzoek de mensen die mogelijk het meest ontvankelijk zijn voor uw idee door bedrijfswebsites, branchepublicaties, jaarverslagen, populaire zakelijke publicaties en nieuwsverhalen te bekijken over de mensen die u target. Meer informatie over hun bedrijven, achtergronden, interesses en ideeën die ze eerder hebben ondersteund.

3.

Bouw relaties met mensen die zich op een iets hoger niveau bevinden dan u op de bedrijfsladder, die u kunnen introduceren bij de juiste mensen of back-upondersteuning bieden voor uw idee. Praat met mensen in de lift op het werk, word lid van het mentorprogramma van uw bedrijf en woon bedrijfsevenementen bij, waar u mensen op andere afdelingen persoonlijk kunt leren kennen.

4.

Doorzoek de bedrijfswebsite voor contactinformatie en neem rechtstreeks contact op met de CEO of de beslisser. Zelfs als het e-mailadres van de CEO niet in de lijst staat, zou u een manier moeten vinden om contact met hem op te nemen via de persafdeling, een "Contact" -link of door contact op te nemen met een andere manager.

5.

Vraag collega's, vrienden en familie om verwijzingen en kennismakingen voor iedereen die zij kennen die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw idee of die u misschien kunnen voorstellen aan de juiste mensen. Als je iemand tegenkomt die je idee afwijst, vraag dan om een ​​verwijzing naar iemand die ze kennen die kan helpen.

6.

Woon industriële evenementen bij om de besluitvormers te ontmoeten die je nodig hebt om elkaar te ontmoeten en gebruik je korte pitch om hen om een ​​vergadering te vragen. Zoek naar hen op conferenties, netwerkbijeenkomsten en persevenementen.

7.

Maak een solide pitch-letter, gebaseerd op je lift-speech, om interesse te wekken in je idee en brieven te sturen naar de mensen met wie je wilt praten om een ​​vergadering aan te vragen.

8.

Bel de mensen die uw brieven hebben ontvangen voor de follow-up en vraag om een ​​vergadering. Je zult waarschijnlijk poortwachters tegenkomen, zoals receptionisten en assistenten, maar wees volhardend.

Tips

• Presenteer een professioneel beeld, zelfs als u alleen maar een vergadering aanvraagt. Neem visitekaartjes en kopieën van uw pitchmateriaal mee, waar u ook bent. Je weet nooit wanneer je iemand tegenkomt die je kan helpen.
• Laat u opvallen door belangrijke projecten aan te nemen en uw baas - en haar baas - op de hoogte te houden van uw prestaties en de voortgang van die projecten.
• Gebruik uw sociale en zakelijke netwerk om mensen te ontmoeten die u kunnen helpen.

Waarschuwing

• Leer Nee te nemen als antwoord. Als een contact een vergadering weigert, blijf dan niet volhouden. Ga verder met andere contactpersonen die bereid zijn om te helpen.