Hoe de nettowinst te berekenen bij het tariferen van merchandise

Prijsstrategie en winst zijn fundamentele zaken voor kleine bedrijven. Er zijn vier hoofdstrategieën voor prijsbepaling, hoewel het berekenen van de totale winst onder elke prijs hetzelfde is. De vier strategieën zijn cost-plus pricing, demand pricing, concurrerende prijzen en prijsopgaven.

Cost-Plus prijzen

Het doel van cost-plus pricing is om ervoor te zorgen dat het bedrijf winstgevend is door de prijzen opwaarts aan te passen vanaf het moment dat ze alle kosten dekken. Het bedrijf moet de totale operationele kosten berekenen en vervolgens beslissen welke winstmarge het van het product wil behalen. Als de totale kosten van het verkopen van een taco uit een foodtruck bijvoorbeeld $ 2 aan voedselkosten, $ 1 aan arbeidskosten en $ 1 aan overheadkosten omvatten en de truck 10 procent winst wil, verkoopt het de taco voor $ 4, 40, die betrekking heeft op kosten en geeft ze de eigenaren hun 10 procent. De nettowinst zal eenvoudig de totale inkomsten minus de totale kosten zijn.

Vraagprijs

Prijsstelling op basis van vraag probeert de winst te maximaliseren op basis van het volume van het product dat de bedrijfseigenaar kan verkopen. Dit zal variëren afhankelijk van het type bedrijf - een diamantjuwelier kan hoge prijzen in rekening brengen en in laag volume verkopen, terwijl een hotdogstandaard lagere prijzen kan hebben en afhankelijk is van een hoger volume om winst te maken. Deze strategie maakt gebruik van het principe van de vraagcurve: er is een beste combinatie van kwantiteit en prijs die de markt wenst en optimale winst zal opleveren. De totale nettowinst kan worden gevonden door de prijs te vermenigvuldigen met de verkochte hoeveelheid.

Competitve prijzen

De kern van de concurrerende prijsstrategie is het observeren van de concurrentie op de lokale markt en het afstemmen van hun prijs. Om bijvoorbeeld terug te keren naar de foodtruck, als de eigenaar ontdekt dat alle concurrenten in zijn blok lunch verkopen voor $ 5, zou hij zijn prijs aanpassen om dat te evenaren onder een concurrerende prijsstrategie. Als hij hoger komt, verliest hij klanten van de concurrentie, terwijl hij, als hij lager gaat, het risico loopt winst te maken. Zijn nettowinst is, nogmaals, prijs maal hoeveelheid.

Markup Pricing

Markup-prijzen zijn vergelijkbaar met cost-plus pricing, in die zin dat ze proberen de kosten te dekken en vervolgens enige winst toestaan. In tegenstelling tot cost-plus pricing, hanteert de marktprijs een vlak niveau van extra prijs, in plaats van een percentage. De voedselvrachtwagen die taco's verkoopt, kan besluiten dat hij voor elke taco een winst van $ 0, 50 wil maken, dus nemen de eigenaars hun kosten van $ 4 en voegen ze $ 0, 50 toe om een ​​prijs van $ 4, 50 te krijgen. De strategie heeft hetzelfde idee als cost-plus pricing, maar stelt een numerieke winstdoelstelling in plaats van een procentuele winstdoelstelling.